He comenzado mi carrera de marketing como analista de SEO. En el 2010 el proceso de construcción del backlink fue bastante fácil. Veía a la gente preparando un comunicado de prensa y distribuyéndolo a cientos de plataformas sin nombre. Algunos dejaban un montón de comentarios inútiles atestados de enlaces bajo una entrada de blog. Otros escribían un artículo de baja calidad que se parecía más a un montón de palabras al azar, lo convertían en un cementerio de enlaces y lo llamaban un post de invitados.

Entonces la actualización de Google entró en juego y mostró a todo el mundo quién es el jefe. Se acabó el contenido de baja calidad, el spam en los comentarios o las granjas de enlaces. «No construyas vínculos de retroceso, gánatelos», dijo Google y penalizó a los que violaron las reglas. Los webmasters se creyeron esta agenda de «El contenido es el rey» y se centraron en la creación de contenido valioso. Pasaban días o incluso semanas elaborando ese artículo súper útil, lo ponían en línea y esperaban a que llegaran los vínculos de retroceso. Pues bien, nunca lo hicieron.

Resultó que, aún así, es necesario promocionar y distribuir el contenido si quieres que Google lo note y lo clasifique. Surgieron nuevas técnicas y enfoques de construcción de enlaces que eran más maduros, complicados y que requerían mucho más tiempo, experiencia, creatividad o trabajo en red. Hoy en día, no tenemos más remedio que adoptarlas si no queremos que nuestro contenido quede enterrado en las últimas páginas de la búsqueda de Google. En este artículo repasaremos las técnicas de creación de vínculos de retroceso que Chanty y otras empresas de SaaS utilizan en 2019 para llegar a la cima de Google.

#1 La Estrategia del Blog de Invitados de la Escalera

Esta es la estrategia en la que confiamos en gran medida en Chanty, ya que desempeñó un papel importante para conseguir que nuestro equipo chateara de 0 a 10K clientes potenciales. Si eres nuevo en el blog de invitados, comienza por llegar a las plataformas menos populares con la autoridad de dominio que no está lejos de la tuya. Escribir contenido de alta calidad para invitados es clave aquí, de lo contrario te quedarás atascado en la etapa de ‘dominios menos populares’ para siempre. A los editores (Y lectores) les encantan los artículos basados en la experiencia personal. Afortunadamente, cada startup de SaaS tiene una historia de crecimiento, por lo que debería ser bastante fácil incorporar la experiencia de tu empresa en un artículo.

Entonces, con suficientes ejemplos de tus artículos de invitados anteriores puedes aumentar gradualmente la calidad de las plataformas a las que estás lanzando. Así es como Chanty llegó a publicar en plataformas de primer nivel como HubSpot, Entrepreneur, Search Engine Journal, Marketo y muchas más.

Asegúrate de que tu difusión sea personalizada y auténtica. Mientras que el uso de plantillas de alcance puede funcionar bien cuando se envían correos electrónicos a sitios web menos conocidos, los editores que trabajan para los grandes nombres ni siquiera notarán su lanzamiento si no hace bien su tarea. Por ejemplo, tuve que enviar tres seguimientos a la editora de Entrepreneur antes de que se fijara en mí. Para HubSpot, fue la conexión con el editor de LinkedIn lo que allanó el camino para nuestra publicación. Seamos creativos, construyamos relaciones antes de lanzar. Si quieres saber más, lee mi artículo en HubSpot donde he cubierto todo el proceso paso a paso con los ejemplos de lanzamientos exactos que he enviado a algunos de los editores.

#2 La Estrategia Help-A-Reporter-Out (HARO)

Fue nuestro segundo intento con HARO el que se convirtió en un gran éxito. Sólo tiene que visitar helpareporter.com y registrarse para recibir sus correos electrónicos. Esta es una plataforma en la que los periodistas y escritores buscan los puntos de vista de los expertos del sector. Todos los días recibirá correos electrónicos con el siguiente aspecto:

Siempre que vea una consulta relevante, puede enviar su respuesta. Si la periodista/escritora elige su punto de vista, aparecerá en su artículo y (La mayoría de las veces) obtendrá un enlace de retroceso. La tasa de conversión de nuestras respuestas es de alrededor del 10%, por lo que de cada 10 respuestas que enviamos, 1 se publica. Hablando de resultados, HARO es responsable de unos 5-10 backlinks a Chanty por semana. Con su ayuda hemos aparecido en American Express, Business Insider y muchos otros.

Los resultados dependen realmente de sus respuestas. Tratamos de responder a las preguntas cuando sabemos que podemos aportar valor y compartir nuestra experiencia. En Chanty, tenemos a dos personas trabajando en ello diariamente (Esto puede tomar hasta la mitad de su día de trabajo), sin embargo, a menudo pedimos a nuestro fundador, CPO o CTO que compartan también su experiencia. Al igual que con las técnicas anteriores, hemos escrito un artículo sobre todo el proceso de HARO, compruébelo.

#3 La Estrategia de las Imágenes Robadas

Descubrimos esta estrategia por casualidad cuando buscábamos nuestras imágenes online. Chanty tiene la suerte de contar con un ilustrador gráfico interno que hace imágenes increíbles para nuestras entradas de blog. Resultó que nuestras imágenes se hicieron muy populares en línea y la gente las usaba sin darle a Chanty una atribución apropiada.

En una misión para traer justicia al mundo, hemos comenzado una campaña de alcance pidiendo a aquellos que usaron nuestros activos que pongan un enlace a Chanty. Desafortunadamente, la mitad de las plataformas decidieron borrar nuestra imagen. Sin embargo, la otra mitad se alegró de poner un enlace de vuelta. Este enfoque nos ayudó a obtener un montón de enlaces de un montón de plataformas, incluyendo Wrike.com. Usted puede leer acerca de los pasos que hemos tomado junto con la plantilla exacta de correo electrónico que enviamos en este post publicado en Foundr.

Consejo de bonificación: CC’ing su abogado y la mención de este en el correo electrónico aumenta significativamente la tasa de respuesta.

#4 La Estrategia de Mención

Si usted escribe un montón de entradas de invitados cada mes como lo hacemos en Chanty, tarde o temprano te das cuenta de que escribir entradas de invitados es caro (Lo que algunos redactores cobran es una locura). Por lo tanto, requiere mucho tiempo, dinero y esfuerzo y todo lo que obtienes es un simple vínculo de retroceso. Bueno, hay una forma de hacer este proceso más efectivo cooperando con otras personas de SaaS.

Empieza por encontrar un socio o dos (Ya tenemos más de una docena) que escriban entradas de forma regular. Luego, si lo adivinaste, pídeles que mencionen tu producto en sus artículos y tú harás lo mismo por ellos. De esta manera, con la misma cantidad de esfuerzo y dinero puedes duplicar, triplicar o incluso cuadruplicar los resultados de tu blog de invitados.

Hay una herramienta gratuita (La inscripción es pre-moderada) que te ayuda a encontrar socios para esta cooperación llamada CoMention. También simplifica todo el proceso para que puedas hacer un seguimiento de las menciones, palabras clave y urls. Lo más importante es que puedes copiar y pegar un artículo en el que estés trabajando, haz clic en «Find keywords» y se mostrarán las oportunidades de enlaces de retroceso dentro de él para que no pierdas la oportunidad de enlazarte con tus socios.

#5 La Estrategia de Mention-me-back

Como he mencionado antes, escribimos un buen montón de post de invitados cada mes. Naturalmente, podemos mencionar todo tipo de sitios web cuando apoyamos nuestros argumentos, referimos a la fuente de información o simplemente ponemos una lista de herramientas juntas. Estos sitios web no son nuestros socios. De hecho, algunos de ellos (Como en el ejemplo a continuación) son nuestros competidores. Pero, ¿Quién dijo que no se puede obtener un vínculo de retroceso de un competidor? Bueno, una vez que nuestro post de invitado es publicado, o, mejor aún, en su etapa de escritura, nos acercamos a las plataformas que estamos a punto de mencionar y les preguntamos si pueden enlazar a Chanty desde su sitio web:

Alcanzando a los chicos de un producto que estamos a punto de añadir a nuestro post de invitado

El enfoque funciona muy bien para nosotros resultando en backlinks relevantes de alta calidad en el 50% de los casos. Si estás escribiendo posts de invitados, definitivamente deberías probar esta estrategia

Por cierto, si aún no lo has hecho, deberías unirte al grupo de impulso de bloggers B2B en Facebook. Una de las implementaciones más grandes de esta estrategia que he visto fue por un tipo de este grupo. El estaba escribiendo un post de listicle para sitios web de altos DA y sugirió incluir su sitio web si se enlaza de nuevo a su blog personal. ¿Te imaginas los resultados de esta cooperación con un solo artículo de «50 herramientas de productividad»? Creo que es simplemente brillante, me quito el sombrero ante el tipo.

#6 La Estrategia de Herramientas Obsoletas

Si estás familiarizado con el mercado de la comunicación de equipos, probablemente lo hayas visto en las noticias de hace un año – Slack ha adquirido Atlassian Stride y HipChat – los dos principales competidores en este momento. ¿Qué ha significado para nosotros? La oportunidad de obtener un montón de enlaces de retroceso, por supuesto.

Hemos hecho la búsqueda de los dominios con backlinks de HipChat y Stride y nos hemos acercado a las plataformas diciendo que tienen un enlace desactualizado (No roto, sólo desactualizado) en el artículo y hemos sugerido sustituirlo por Chanty – una herramienta de comunicación que está bien y viva. También incluimos artículos de HubSpot, Smart Insights, JotForm, Workzone, donde Chanty ha sido presentado como una alternativa top Slack para aportar alguna prueba social.

Este enfoque es muy similar a la estrategia de enlaces rotos que también puede adoptar con éxito para su negocio. Si ninguno de sus competidores ha quebrado recientemente, busque las páginas rotas (Aquellas con error 404) de sus competidores y avise a los tipos que enlazan con ellas. Usted puede aprender más acerca de la estrategia de enlaces rotos en un gran post de Ahrefs.

#7 La Estrategia de Enlaces de Retorno que Falta

Esta es otra técnica con la que probablemente se haya encontrado. Si eres una marca conocida es probable que recibas muchas menciones en todo tipo de artículos. Algunos tendrán vínculos de retroceso a tu dominio, otros no. Tu trabajo consiste en encontrar esas menciones (Creamos alertas en Ahrefs) de tu marca y llegar cada vez que veas una mención sin backlink a tu producto. Este es un correo electrónico que hemos recibido de HubSpot hace un tiempo pidiéndonos que hagamos un backlink. Estoy seguro de que para una marca famosa HubSpot.

Las marcas menos conocidas que no se mencionan en línea con demasiada frecuencia pueden simplemente llegar a un sitio web pidiendo un enlace de retroceso. Si este es tu caso, asegúrate de tener a mano un gran contenido que añada valor a la plataforma a la que estás llegando. Por ejemplo, así es exactamente como la infografía de EzCater llegó a nuestro artículo de blog – recibimos un correo electrónico pidiéndonos que la revisáramos y, si fuera posible, la añadiéramos a nuestra entrada de blog y… nos encantó.

#8 La Estrategia de Podcasts de la Industria

Nuestros amigos de Better Proposals han visto muy buenos resultados con esta técnica. Si puede hablar sobre el tema que está lanzando sin semanas de preparación durante unos 20-50 minutos, los podcasts podrían ser una gran opción para usted. Obtener una entrevista en los podcasts es un proceso muy similar al de un blog de invitados. Al igual que con el blog de invitados, usted obtiene todo tipo de ventajas como establecer la experiencia en la industria, obtener tráfico de referencia y aumentar el conocimiento de la marca. Los pasos a seguir son simples:

1. Investigación de los podcasts de la industria
2. Ponga su tema al anfitrión
   3. Consiga una entrevista

Cada podcast tiene una descripción o, a veces, incluso una versión de texto del audio. Para asegurarse de que el anfitrión se conectará a su sitio web, utilice este pequeño truco que Adam ha compartido con nosotros – mencione un artículo/ libro/informe o lo que quiera enlazar en la entrevista. Di que dejarás un enlace a él en una descripción. De esta manera, no estará negociando con el anfitrión sobre la colocación de un enlace a su sitio web. No habrá otra opción.

#9 La Técnica del Rascacielos por Brian Dean

Hace unos años un conocido experto en SEO Brian Dean acuñó el concepto de «Técnica de construcción de enlaces de rascacielos». Se trata de redactar el contenido mejor que el de la competencia: más atractivo, más educativo, que abarque más aspectos que los resultados de búsqueda que ya se encuentran en los primeros puestos de Google. Entonces, se supone que usted debe llegar a los sitios web de retroceso a su competencia, sorprenderlos con su contenido excepcional hasta el punto de que no tienen otra opción, pero retroceso a su puesto.

Soy un gran fan de Brian Dean, su contenido es muy útil e inspirador. Al mismo tiempo, tuvimos que darnos cuenta – lo que funciona para el marketing, no siempre funciona para el resto de las industrias. La técnica de construcción de enlaces de rascacielos simplemente no funcionó para nosotros. Incluso hemos escrito sobre nuestro fracaso en el Search Engine Journal. Sin embargo, no quiero desanimarte a intentarlo. Veamos si esta técnica es algo en lo que debería invertir tiempo y esfuerzo:

1. ¿Su post resuelve un problema de negocios y sus hallazgos podrían ser implementados de inmediato para mejorar el negocio de alguien?
2. ¿Puede escribir un post que esté por encima de todo lo que ya está en el top 10 de Google para su palabra clave?
3. ¿Tienes una marca reconocible?
4. ¿Eres un tipo afortunado/gal?

Si respondiste Sí a las cuatro, es probable que la técnica de construcción de enlaces de rascacielos sea un gran ajuste para ti.

#10 La Estrategia de Intercambio de Enlaces de Retroceso

Esta técnica es tan antigua como las colinas. Yo enlazo contigo, tú enlazas conmigo – así de simple. Recibimos ofertas para el intercambio de backlink cada semana. Suena como una gran manera de hacer crecer su perfil de backlink, ¿Verdad? Bueno, no estoy muy entusiasmado con este enfoque. En primer lugar, Google afirma que el intercambio excesivo de enlaces, podría «afectar negativamente a la clasificación de su sitio en los resultados de búsqueda».

Por lo tanto, la regla general aquí no es hacer de esta técnica su prioridad. Aunque los intercambios de backlinks entre Chanty y los sitios web de nicho relevantes pueden ocurrir ocasionalmente, preferimos evitar esta práctica siempre que podamos. En su lugar, cuando recibimos una oferta de intercambio de backlink, sugerimos mencionar el sitio web que está llegando en nuestros futuros posts de invitados.

#11 La Estrategia PBNs – La que Debe Evitar

Como estoy escribiendo la guía definitiva sobre las estrategias de construcción de backlink para SaaS, pensé en cubrir los PBNs, así como el por qué debe mantenerse alejado de ellos. Al igual que cualquier otra persona de marketing SaaS, probablemente se le ha acercado un extraño extranjero en LinkedIn ofreciéndole «entradas de invitados» o «sitios web» o simplemente «backlinks». Si profundizas más, descubrirás una red de sitios web de baja calidad y sin tráfico creados únicamente con el propósito de vender backlinks.

Tengo un buen viejo amigo que todavía utiliza PBNs para promocionar los sitios web de sus clientes. Es un invitado frecuente en las conferencias de SEO, cubriendo sus últimas historias de éxito sobre el increíble crecimiento. Siendo una chica curiosa como soy, he llamado al tipo preguntándole todo lo relacionado con PBN. Con un enfoque inteligente, dijo, PBNs puede ayudarte mucho en el SEO. Afortunadamente, él nunca ha sido expuesto y prohibido.

Yo diría que la palabra clave aquí es «Aún». Es sólo cuestión de tiempo que Google descubra otra red y la cierre arruinando su negocio. Aunque todavía funciona para algunos, yo no me arriesgaría a arriesgar años de nuestro trabajo obteniendo rankings ganados con esfuerzo, construyendo la reputación y la confianza del sitio web para perderlo todo de la noche a la mañana. Así que la próxima vez que alguien se acerque a ti con una oferta de «backlinks» en LinkedIn, lo mejor que puedes hacer es ignorar el mensaje.

Al final…

Como puedes ver, las estrategias de backlinks, independientemente de la que elijas, van de la mano con un gran contenido. ¿Blogging de invitados? Necesitas escribir un gran contenido para lograr resultados impresionantes. ¿Propuestas de HARO? De nuevo un gran contenido. ¿Colaboración en backlink con otros socios de SaaS? Imposible sin escribir primero el contenido. Espero que después de la lectura de este artículo se centre en la creación de contenidos útiles, perspicaces y valiosos. Será la base para mejorar considerablemente su perfil de backlink.

¿Se me ha escapado una estrategia de backlink? Por favor, comparta sus formas probadas de crecimiento de los vínculos de retroceso en los comentarios a continuación. Si usted aprendió algo nuevo de mi entrada de hoy, por favor, comparta más para que ayude a más gente de SaaS. Buena suerte con sus vínculos de retroceso.