Análisis de cómo Afectan los Cambios Estacionales a la Publicidad

Se pueden esperar algunos casos de estacionalidad: Una floristería local puede asegurar que sus cuentas de búsqueda pagadas se disparan cerca de nuestros amorosos y predecibles días festivos de San Valentín y el Día de la Madre (¡incluso si prefiere tener joyas, lo siento, mamá!). Una tienda de disfraces puede esperar ver pelucas y accesorios volando de sus estantes virtuales en octubre; las compañías de cuidado del césped surgirán en la primavera; el comercio electrónico tendrá un auge para nuestras celebraciones del Viernes Negro, que ya duran una semana.

Pero otros cambios de temporada son menos predecibles, y tenemos que estar preparados. Todos los anunciantes experimentan algún tipo de estacionalidad. ¿Cómo identificamos nuestros períodos de calma y, más importante aún, cómo optimizamos el éxito en nuestros períodos de calma?.

En esta guía para la planificación de la estacionalidad del PPC, aprenderá cómo hacerlo:

  • Identificar patrones estacionales.
  • Hacer que una inmersión estacional en el volumen de búsqueda funcione para usted.
  • Usar GDN y MSAN para vencer desplomes estacionales.
  • Crear anuncios de visualización efectivos para ambas redes.

Identificar Patrones Estacionales

El primer paso que recomiendo es obtener algunos informes de comparación anual para observar las fluctuaciones en las impresiones servidas entre años. Tome el ejemplo siguiente. Este cliente, que es quiropráctico, sorprendentemente ve un descenso consistente a mediados de año alrededor de junio y luego otra vez cuando la temporada de fiestas comienza a subir.

A pesar de que mi cliente que aparece a continuación tuvo una caída bastante frecuente en la misma época cada año, estos datos pueden fluctuar y cambiar un poco de un año a otro dependiendo de los cambios de cultura y la adaptación, es decir, ¿cuántos artículos ha visto esta semana titulados «10 cosas que los milenios arruinaron este año»? (Lo siento, todo el mundo.)

Las cosas van a cambiar, pero puedes usar estos golpes y fluctuaciones «estacionales» para volver a visitar y aprovechar tus instintos de prospección creativa para encontrar nuevas formas de que la gente se intrigue por tu marca con la publicidad gráfica. Aunque sólo sea un mes al año, utilice ese mes como el catalizador que construye su canal para prosperar durante el trimestre siguiente e impulsar las ventas y el éxito durante el resto del año, así es como se hace.

Aprovechando al Máximo su Caída Estacional

Cuando el volumen de búsqueda es bajo durante una temporada, el instinto inicial de la mayoría de los anunciantes es cerrar todos sus esfuerzos de búsqueda remunerados hasta que crean que han vuelto a subir. Quiero que piensen que esta vez es una oportunidad para «construir el oleoducto» usando otras herramientas para aumentar el conocimiento de la marca y realmente inflar sus listas de remarketing.

El siguiente paso es pensar en formas creativas de capturar una audiencia dentro de ese período de búsqueda más lento. Para este cliente en particular, pensamos en cómo el verano puede ser estresante: los niños salen de la escuela y los padres se convierten en chef, enfermera, compañero de juegos y chofer. Todas esas actividades ponen mucho estrés en el cuerpo donde no suele estar. Así que ahora sería el momento perfecto para que los padres vengan a ver a un quiropráctico para que les ayude con los dolores y molestias del verano.

Para el aumento de las vacaciones seguimos la misma línea de pensamiento. Las vacaciones son un momento estresante y el autocuidado es importante en medio del constante pensamiento de los demás, además, queríamos destacar que la gente tiene el potencial de perder sus beneficios de seguro no utilizados.

Usando Google Display & MSAN para Vencer las Caídas Estacionales

Utilizarlas con la potencia del display tanto en la Red de Display de Google (GDN) como en la Red de Audiencia de Microsoft (MSAN). Sé que inmediatamente la mente se dirigió directamente a los Googs. Pero la MSAN pone su negocio delante de millones de usuarios diariamente. ¿Y la mejor parte? La red está creciendo muy rápidamente. Bing, Amazon, Forbes, Yahoo, AOL y CBS forman parte de la Red de Audiencia de Microsoft, por lo que todas estas son plataformas en las que puede ponerse delante de su propia audiencia.

Por lo tanto, cuando vea estos saltos en las impresiones de búsqueda, le recomiendo que invierta en tanto en GDN como en MSAN.

Por qué es Crucial la Publicidad en Ambas Redes

Porque trabajan juntos. La publicidad en ambas plataformas aumenta la cuota de impresión de la marca en Google: La publicidad en varias plataformas aumenta su cuota de impresiones de marca en la búsqueda de Google en un mínimo del 26%.

Cómo Crear Anuncios de Display Eficaces para Combatir la Estacionalidad

¿Cuáles son las mejores estrategias para los anuncios de display?

    1. Adelántese a su competencia: Los datos muestran que la gente comienza a buscar la palabra clave «traje de baño» tan pronto como el 1 de enero. Algunas de estas personas podrían estar preparándose para unas vacaciones en la playa, pero apostaría que otros buscadores tienen propósitos de Año Nuevo para ponerse en forma y esta prenda con aspiraciones los mantendrá motivados hasta que llegue la temporada en que puedan usarla! (No hablo por experiencia aquí en absoluto.)
    2. Apelar a los prospectos con un lenguaje emotivo: Las compras pueden y serán extremadamente impulsadas por las emociones. Utilice palabras que desencadenen emociones que se conecten bien con sus productos o servicios.
    3. Apele a la curiosidad de las personas: ¿Por qué la gente hace clic en un anuncio? A menudo, porque les provoca más preguntas que quieren que se respondan. Aproveche esta ventaja creando un hueco para la curiosidad en su texto.
    4. Demuestre la personalidad de su marca: Un anuncio de exhibición es su oportunidad de captar la atención de alguien que (Muy probablemente) no sabe quién es usted. La primera impresión lo es todo. Cause una gran primera impresión mostrando un anuncio que sea muy claramente fiel a su marca y a la voz de su marca.
    5. Asegúrese de que su contenido se ajusta a su público: No muestre a personas con afinidad a los gatos un anuncio dirigido a los perros… a menos que sea yo. Si soy yo, tráeme todos los animales peludos de cuatro patas. La idea de la publicidad gráfica es que resuene con su público tanto como sea posible para que los usuarios se relacionen con su anuncio. Pero por otro lado (Sin ánimo de hacer un juego de palabras) …nunca te puedes equivocar con un anuncio de helados.
    6. Prueba, prueba, prueba todo: No hay una ciencia perfecta para mostrar, que es lo que encuentro más fascinante en el marketing.

Vamos a Tener una Temporada, una Temporada

La temporada golpea a todo el mundo de una manera u otra, puede ser una temporada de afluencia o una temporada de tráfico mínimo. Es importante identificar cuándo está sucediendo, por qué está sucediendo, y cómo podemos aprovechar ese tiempo para tomar un enfoque más suave o un enfoque más agresivo en algunos casos. De cualquier manera, la exhibición es una manera efectiva de combatir la estacionalidad para asegurar que usted está manteniendo el conocimiento de la marca y fomentar la adopción del producto/servicio para su audiencia.

2 Comentarios

  1. Mauricio

    Increíble artículo! Realmente lo disfruté y me recordó porque me apasiona el marketing de afiliados… En realidad, hace tiempo me sentía perdido, pero este tipo de artículos y específicamente un webinar gratis, me ayudaron a descubrir cómo ganar dinero por Internet y vivir el estilo de vida que deseaba. Para los que también se sientan perdidos, pueden ver el entrenamiento gratuito aquí, espero que ayude a alguien

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    • admin

      Nos alegra que te haya gustado. Un placer

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