Source | Sage Intaact

Hacer las mejores páginas de aterrizaje puede significar la vida o la muerte para conseguir clientes potenciales:

Las páginas de aterrizaje son difíciles de hacer. Y hacerlas orientadas a la conversión es lo más importante. En nuestra Guía completa de marketing digital, hablamos de la publicidad gráfica y de cómo podría aumentar el conocimiento de la marca. Las landing pages funcionan de la misma manera, pero son más cruciales porque es lo primero que ven sus clientes desde su sitio web (supuestamente). Si su página de aterrizaje está diseñada cuidadosamente, podría conseguir que más clientes hagan clic en el botón ‘Comprar ahora‘.

Debería haber algunos contenidos esenciales que su página de aterrizaje debería contener. Estos contenidos no deberían ser utilizados siempre. Pero algunos trucos bajo la manga deberían funcionar. En esta breve guía, hemos enumerado lo que las mejores páginas de aterrizaje en Internet hicieron con las suyas..

Dos conceptos importantes conforman las mejores páginas de aterrizaje.

Básicamente es el diseño y la copia. Pero hay más que la mayoría de los diseñadores, redactores y audiencias. Un diseño adecuado y un buen texto pueden hacer que su público haga clic en ese botón para registrarse y suscribirse rápidamente. Tenga en cuenta que otros aspectos visuales y gramaticales siguen siendo importantes. Sin embargo, la psicología y el arte de hacer que la conversión de las páginas de destino sea impulsada. Sólo debe seguir nuestros pasos recomendados.

Mientras que estos se aplican más al diseño de páginas de destino impulsado por la conversión, también se puede utilizar para actualizar su contenido de medios sociales. Los medios sociales son un campo de marketing emergente y podrían actuar como una página de destino impulsada por la conversión cuando se hace correctamente.

Design

La disposición del diseño de las mejores páginas de destino debe mantener a los clientes interesados. Desde los punteros de flecha hasta la visión de túnel, hay muchos trucos de diseño que conducen subconscientemente a sus clientes a mirar ciertos puntos de una imagen. El diseño inevitablemente tiene mucho peso cuando se crean páginas de destino para la conversión.

Flechas Justo Ahí

Lo creas o no, cuando las flechas se colocan cerca del botón como «Click Here» y «Buy Now«, más clientes realmente hacen clic en ellas. Eso es porque las flechas se han arraigado profundamente en nuestros cerebros para señalar que debemos seguirlas. Las flechas han sido usadas en páginas web y copias de medios sociales para dirigir a los clientes a una llamada a la acción. Cuando hablamos de conversión, queremos más clics en esta parte.

Échale un vistazo a esta página de aterrizaje de Sage Intaact. Para las personas que quieran descargar el libro blanco, su atención se dirigirá automáticamente al formulario de registro. Está colocado estratégicamente cerca del título, de modo que los usuarios pueden hacer clic en él inmediatamente. Esta es una forma de utilizar las flechas en su página de destino.

Caminos, Senderos y Aceras

¿Se ha preguntado alguna vez por qué los vídeos musicales contienen muchos triángulos? Porque los triángulos se parecen a una carretera que conduce a algún lugar o a un punto. Esta es una buena manera indirecta de comandar las audiencias. Los caminos, senderos y aceras podrían utilizarse para hacer una declaración. Echa un vistazo a este ejemplo de página de aterrizaje de Road Dog Truck Sales:

El mensaje de bienvenida se encuentra en la parte inferior y, a medida que el camino avanza, conduce al logotipo de la marca. Al ver esta página web, el público se centrará inmediatamente en su logotipo y en el texto del anuncio que se encuentra debajo. El botón de llamada a la acción está colocado correctamente en el camino, de nuevo, resaltándolo en comparación con el resto de la imagen.

Este diseño de página de aterrizaje tiene uno de los mejores contenidos en él. Además de las imágenes, tiene un gran contraste de color (del que hablaremos más adelante). Pero hablando de caminos que conducen a algún lugar…

Visión de Túnel

Encapsular una imagen es una de las formas perfectas de capturar la atención de la gente. Al igual que cuando Porky Pig sale de ese logo de Looney Tunes, el foco tiende a estar en él. Las imágenes de visión de túnel invocan un enfoque que otros diseños no pueden. Aquí un ejemplo:

Al mirar esta imagen, notarás inmediatamente el tren. No importa el amable descuido de los trabajadores uniformados de color naranja, ni los labios de los gaiteros, ni el soporte del arco que sobresale a los lados. El encapsulado de esta imagen captura la sensación inminente de un tren en marcha. Esta iluminación o resaltado funciona bien con las mejores páginas de destino.

He aquí otro ejemplo de página de destino que hace lo mismo:

Aunque la copia es larga y la página minimalista, la atención se centra en el texto. Usando un diseño de visión en túnel dirigiría a la audiencia al centro de atención de la página de aterrizaje, el texto largo es inmediatamente legible.

Los Ojos

A menudo se dice que los ojos son las ventanas de tu alma. Y así, por la vista de ellos, tus audiencias resuenan con ella rápidamente. Esta es la razón por la que la fotografía de moda y las copias de anuncios utilizan bebés con ojos grandes o a menudo hacen que las modelos miren algo. Ejemplo de ello:

Este anuncio es un buen ejemplo de página de aterrizaje para hacer uso de los ojos. Se ven juguetones, como si se estuvieran preguntando. Y dirige a la audiencia a su burbuja de pensamiento. Crea una personalidad para la página de aterrizaje y muestra al espectador una dirección hacia el anuncio impulsado por la conversión, que sería la parte de llamada a la acción.

Apariencias bonitas

¿Recuerdas esos anuncios dentales que muestran a personas con dientes perdidos, a menudo con copias que te dicen que mires las partes del cuerpo añadidas o perdidas? En línea con tener ojos hermosos es tener una apariencia hermosa. Mientras que la belleza es subjetiva y a menudo se encuentra en los ojos de la persona que mira (juego de palabras), una representación social de la belleza a menudo es lo que mejor resuena con el propósito del anuncio.

Las mejores páginas de destino llevan la defensa y los asuntos sociales junto con las bellas apariencias. Siempre se puede hacer que esto funcione incorporando estos elementos juntos.

Contraste

Volviendo a la copia del anuncio de Road Dog anterior, se debe tomar nota del contraste cuando se diseñen las páginas de destino. El fondo en escala de grises detrás de un logo naranja resalta el contenido sobre todo. Mientras que los colores se eligen subjetivamente, el contraste es importante para hacer una conversión de página – especialmente los botones. Los botones de llamada a la acción también deben seguir un buen contraste sobre el fondo para que las audiencias sepan dónde hacer clic.

Aquí tienes un ejemplo de página de aterrizaje con alto contraste. El botón CTA aparece claramente, el contraste de la imagen y el texto da a ambos contenidos suficiente espacio para ser notados. Y uno no eclipsa al otro. Es un ejemplo perfecto de una página de destino.

Espacio Negativo

El espacio negativo es la parte no utilizada de un diseño y a menudo los diseñadores lo pasan por alto. El espacio negativo, espacio blanco o espacio vacío ayuda a mejorar la experiencia del usuario. Ayuda a conseguir el enfoque y facilita la legibilidad.

Copy

Usamos voces de comando cuando escribimos copias como Buy now, Comprueba esto, Suscríbete a nosotros, Obtén un cupón gratis. Estas copias siguen funcionando (y funcionan mejor con un buen diseño). Y deberían seguir siendo utilizadas cuando se necesiten.

Al hacer copias de la página de destino, recuerda que el público lo ve primero al visitar un sitio web. Y por eso, tiene el poder de la conversión del cliente. Deben ser claros y concisos con lo que su producto o servicio debe ser – o de lo contrario alejarán a sus clientes.

«Obténgalo antes de que el tiempo se agote»

El concepto de salir y el tiempo se agota son las mejores emociones que se pueden evocar en las audiencias. Cuando algo bueno está a punto de escaparse de sus manos, se crea una necesidad subconsciente para que obtengan ese producto, aunque la necesidad no exista todavía dentro de sus cabezas.

«Sólo nos quedan unas pocas acciones»

La escasez también impulsa a los clientes a comprar algo. Este concepto es similar a las ediciones exclusivas, ediciones limitadas, precios de venta y demás. El concepto de que los productos se agoten se ve a menudo en las compras en línea como Amazon y eBay. Lo mismo se puede aplicar a sus páginas de destino. Funciona porque los clientes no querrán perdérselo. Y con las páginas de destino, es lo primero que su cliente vería.

«Pruébelo durante un mes, gratis»

This ad by Shopify es un buen ejemplo. Una prueba de un producto o servicio sin compromiso sería una situación en la que todos saldrían ganando para sus clientes y su negocio. Las pruebas de productos a menudo conducen a ventas reales con clientes satisfechos. ¿Recuerdas cómo Netflix y Spotify consiguieron mil millones de streamers? Es gracias a las pruebas gratuitas.

La posibilidad de probar tu producto o servicio de forma gratuita suele ser atractiva para los clientes. Sólo asegúrate de que estén satisfechos, o de lo contrario esta táctica podría resultar contraproducente.

«You»

¿Sabías que Apple utiliza la palabra «you» más de 80 veces en sus copias? Eso se debe a que el poder de decir tú hace que toda la copia sea menos académica y más conversacional. Las audiencias tienen una voz dentro de su cabeza que habla siempre que leen lo que está escrito en su página de destino. Por lo tanto, haga que utilice la palabra ‘you‘ tantas veces como sea necesario.

The Key to the Best Landing Pages

Por lo tanto, la próxima vez que cree una página de destino, guarde estos trucos en la manga. La mayor parte de la conversión proviene de estas páginas. Y con todas las páginas que hemos recogido o estudiado, al menos 2 o 3 de ellas aparecen en sus páginas.