¿Está usted de acuerdo con el PPC y no está seguro de dónde o cómo la optimización de motores de búsqueda encaja en el marketing mix digital? Mejor aún, ¿Necesita añadir tanto el pago por clic como el SEO a su plan de marketing general? Mirando los dos, es comprensible por qué puede parecer confuso. De hecho, con tantos acrónimos como hay flotando alrededor del reino del marketing digital – PPC, SEO, SMM, SERP, Guest blogging y etc., casi suena como si estuviéramos proponiendo un tazón de sopa de letras – caliente, vaporoso y lleno de caldo. Sin embargo, desde una perspectiva de marketing, esos fideos son en realidad dos lados del mismo plan.

La publicidad de pago por clic u otras formas de publicidad de pago son esenciales para cualquier marca que busque captar la atención y el tráfico necesarios, ya sea en su sitio web o en su ubicación física. Y con un reporte de 9.97 billones de búsquedas en Google en los Estados Unidos solamente en julio de 2019, es fácil ver por qué es importante tener un plan de mercadeo digital adecuado. Mientras que la publicidad pagada ciertamente llena algunos zapatos admirables, el SEO también es esencial para impulsar su marca y aumentar su autoridad en la industria, e incluso generar más clientes potenciales, pero a veces el «Por qué» detrás de esto se pone un poco borroso. Entonces, vamos a sumergirnos y despejar el camino.

¿Qué es SEO?

La optimización del motor de búsqueda, o SEO como es más comúnmente conocido, es la práctica de aumentar la presencia en línea de su marca a través de los resultados de los motores de búsqueda orgánica. SEO también le ayuda a incrementar la calidad y la cantidad de los visitantes de su sitio web, lo cual trae a su negocio más visitantes, más clientes potenciales y más clientes.

SEO se basa, en parte, en las palabras clave que su audiencia busca. Por lo tanto, las palabras clave son parte del SEO, pero también lo son las meta etiquetas, las etiquetas de título, los encabezados, la construcción de enlaces y los atributos de imágenes alternativas. Hace que la creación de contenido suene como un montón de trabajo técnico, pero es más fácil de lo que usted piensa. Un componente clave es tener un contenido de calidad que hable a su audiencia y anticipe sus necesidades y preguntas.

El contenido de SEO ha recorrido un largo camino desde donde comenzó y el contenido optimizado de hoy en día está diseñado para ser leído de manera educativa, pero el tono de conversación, dependiendo de su audiencia. Si a su público le gusta el contenido visual o el contenido de vídeo, necesita optimizar su canal de YouTube o su sitio web para atraer mejor a su público. De hecho, los esfuerzos de SEO hoy en día deben fluir sin problemas en su contenido. Los días del relleno de palabras clave y enlaces han terminado y los motores de búsqueda y las audiencias responden mejor que nunca a la calidad de su contenido. Esto nos lleva a nuestra siguiente preocupación – sombrero blanco versus sombrero negro SEO.

¿Importa el Sombrero?

¡Cuidado con el teléfono! ¿Qué tienen que ver los sombreros con el SEO? Bastante, en realidad. El SEO se agrupa en dos tipos de sombreros diferentes – sombrero negro y sombrero blanco. Conocer la diferencia es importante para el éxito de su marketing digital.

Hubo un tiempo en el que los profesionales de marketing aumentaban la densidad de las palabras clave en su contenido o el número de enlaces adjuntos. También se han empleado otros métodos de marketing menos sabrosos, que han dado una mala reputación al marketing de contenidos y a otros tipos de marketing digital. En ese momento, estas tácticas ayudaron inicialmente a aumentar las clasificaciones de las páginas, pero no contribuyeron mucho a aumentar los clientes potenciales y la conversión. Hoy en día, estos métodos están desacreditados, pero no son inexistentes. Dos formas de SEO de sombrero negro, palabra clave o relleno de enlace, puede conducir a los motores de búsqueda penalizando a usted hoy y bendiciendo su sitio web con clasificaciones negativas. O peor aún, su sitio web podría incluso arriesgarse a ser prohibido por los motores de búsqueda. Por lo tanto, es importante hacer bien su SEO.

Como se mencionó anteriormente, los métodos de SEO de sombrero negro todavía están disponibles e implican el uso de medios que intentan «engañar» a las arañas de los motores de búsqueda violando los términos de servicio del motor de búsqueda. Todo esto y ¿para qué? Para mejorar su posicionamiento en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Verá, Black Hat SEO optimiza su sitio web y el contenido específicamente para los motores de búsqueda, no para su audiencia. El problema es que los algoritmos de los motores de búsqueda siempre están cambiando y una vez que los rastreadores web que hojean su contenido publicado descubren el black hat SEO, sus rankings de contenido serán penalizados o su sitio web y su contenido corren el riesgo de ser prohibidos. Es mucho mejor optar por el SEO de sombrero blanco.

El SEO de sombrero blanco, por otro lado, utiliza diferentes técnicas para optimizar su sitio web y su contenido. En vez de enfocarse en la optimización de su contenido para los motores de búsqueda, el White Hat SEO se concentra en su audiencia, que es para lo que debería estar optimizando de todas formas. White hat SEO también se considera el enfoque más ético de SEO e incluye métodos como la construcción y el intercambio de enlaces, el uso de palabras clave, el análisis, el título y las etiquetas de metadatos, y más. Cuando usted se enfoca en su audiencia y en lo que están buscando, y proporciona contenido de alta calidad y valor para satisfacer sus necesidades, usted está en camino al éxito del SEO.

¿SEO o PPC?

¿En qué debería invertir, SEO o PPC, para obtener el máximo rendimiento de su dinero en marketing digital? La respuesta es ambas. Esta es la cuestión. El SEO y el PPC son dos lados diferentes del mismo equipo. En otras palabras, sirven a dos funciones diferentes pero importantes del marketing.

El marketing de pago y el SEO sirven a dos públicos muy diferentes. El PPC está dirigido a su público «sin marca». Usted puede pensar en este grupo como aquellas personas que probablemente compren su producto o servicio si tan sólo supieran que usted existe. SEO, por otro lado, apunta a su audiencia «de marca». Estas son las personas que tienen una relación existente de algún tipo con su marca. Ellos están familiarizados con la marca. Tal vez ellos han tratado sus productos y servicios ya. O, tal vez ellos son clientes existentes y repetitivos. Así que, para obtener la mayor atención, necesitas una mezcla de ambos, SEO y PPC o te arriesgas a perderte la combinación de tráfico y pistas que cada grupo trae a la mesa.

No hay duda de que el SEO juega un papel vital en el marketing digital. La única cuestión es encontrar el SEO adecuado para las necesidades de su negocio. Un profesional experimentado en SEO puede evaluar las necesidades de su negocio para recomendar los mejores métodos de SEO para ayudarle a alcanzar sus objetivos. Esto no es algo que usted deba intentar por su cuenta o entregar a alguien con poco o ningún conocimiento de SEO. Los mejores resultados se obtienen a través del uso de expertos en la industria. Entonces, ¿Está listo para ponerse ese sombrero blanco y alcanzar nuevas alturas de marketing digital?