Hay toneladas de pros asociados con el espíritu empresarial. La libertad. La capacidad de trabajar por sí mismo. La capacidad de escalar algo con tu sello único y de cosechar un alto porcentaje de las ganancias.

Menos mencionados son los crecientes dolores inherentes a la lucha por tu propia cuenta para crear algo que sea exclusivamente tuyo. Entre esos dolores, la descodificación del complejo mundo de los anuncios de Facebook suele estar a la cabeza de la lista de los empresarios. Crear, mantener y hacer crecer una empresa nueva es una cosa. Tener las habilidades de los anuncios de Facebook, y no sólo las habilidades, sino también el ancho de banda necesario para atraer tráfico significativo a tu tienda en línea, a la página de prueba gratuita del producto o a tu floreciente blog, es algo totalmente distinto.

Lo ideal sería que pudieras encontrar a alguien con esas habilidades y ese ancho de banda para ayudarte a anunciarte. Pero si ya has gastado un buen centavo contratando a una agencia o consultor de terceros para construir tu sitio web, corre el riesgo de sobreapalancar su presupuesto en el marketing entrante antes de haber hecho una venta. Es por eso que, por el bien de los gastos generales, muchos empresarios buscan explorar el rentable mundo de los anuncios de Facebook en sus propios términos, y con el limitado tiempo de que disponen después de haber cumplido con todas sus otras responsabilidades.

Hoy, si usted se encuentra entre ese selecto grupo de pioneros, le mostraremos cómo hacerlo. Esta es su guía de principiantes para los anuncios de Facebook para empresarios.

Por qué los Anuncios de Facebook tienen Sentido para los Empresarios

El marketing entrante es una parte vital para impulsar el tráfico del sitio web, recoger clientes potenciales y hacer crecer su negocio. Pero Facebook en particular es un canal increíblemente impactante para los empresarios. ¿Por qué? Porque, a fin de cuentas, debería dar prioridad a los canales que le den la mejor oportunidad de crecimiento a largo plazo.

La red de búsqueda de Google es un lugar fenomenal para captar prospectos de alta intensidad que buscan activamente sus productos y servicios. Como tal, a menudo es prioritaria para los empresarios que desean obtener beneficios inmediatos, lo antes posible.

La intención no tiene parangón en la red de búsqueda.

Pero mientras que los beneficios inmediatos son grandes, no se puede construir un crecimiento a largo plazo, sostenible sin primero generar conciencia. Gastar su presupuesto en iniciativas de publicidad en forma de embudo de medio a bajo mes tras mes es una manera segura de secar su embudo de mercadeo. El hecho es que usted necesita dedicar su presupuesto a la construcción de su grupo de prospectos de alto nivel de embudo. Esto no es sólo para impulsar el conocimiento de sus productos y servicios para que los prospectos tengan más probabilidades de comprar en la tercera o cuarta interacción con su marca; también es para construir audiencias que le permitan anunciar más eficientemente para que pueda ejecutar campañas más rentables en el futuro.

Tomar una visión a largo plazo y darle un poco de amor a la parte superior de su embudo será de gran ayuda para asegurarse de que no se estrelle y se queme, o peor aún, crear un patrón de crecimiento insostenible en los primeros años o meses de la vida de su startup.

Anuncios de Facebook para Emprendedores: Impulsando Impresiones Generalizadas y Rentables

Facebook ofrece a los emprendedores una capacidad sin igual para alcanzar nuevos prospectos a escala masiva a través de las campañas de alcance y conciencia de marca. Ambos tipos de campaña están disponibles en el paso «elige tu objetivo de marketing» del proceso de configuración de la campaña.

A la luz de otro recurso, los empresarios son famosos por ser ligeros en cuanto a tiempo, debemos notar aquí lo simple que es Facebook para optimizar la campaña y la configuración para los anunciantes de DIY. Los objetivos de Facebook imitan inherentemente un embudo de marketing completamente formado. Dondequiera que su objetivo publicitario encaje, ya sea conciencia, consideración o conversión, puede optimizar su campaña para dirigirse a esa sección del embudo.

Pero volvamos a la creación de conciencia. Ambos tipos de campaña (Alcance y Concienciación de Marca) le permiten utilizar lo que se conoce como licitación CPM (Coste por mil impresiones). Esto significa básicamente que usted, el anunciante, paga por cada mil visitas a su anuncio , en lugar de hacerlo por cada clic. Este modelo de optimización es tan valioso para los empresarios que intentan construir sus marcas, porque les permite generar la mayor cantidad de vistas de sus anuncios por la menor cantidad de gasto en publicidad. Maximizar la exposición de los anuncios significa maximizar la exposición de la marca, y cuando se utiliza la puja por CPM, se maximiza la exposición de la marca de la forma más rentable posible.

Anuncios de Facebook para Reach

Alcance e impresiones: lo mismo, ¿Verdad? No exactamente.

Reach es el número total de usuarios únicos que ven tu anuncio, mientras que las impresiones son el número total de usuarios agregados que ven tu anuncio. Cuando selecciona el tipo de campaña de alcance, puede elegir optimizar la entrega de su anuncio para el alcance o las impresiones. La optimización para el alcance le ofrece el lujo de establecer lo que se conoce como tope de frecuencia.

Los topes de frecuencia le permiten establecer cuánto tiempo desea pasar antes de que un único usuario vea su anuncio dos veces. Por lo tanto, si desea un intervalo mínimo de siete días entre la primera vez que un cliente potencial ve su anuncio y la segunda vez que lo ve, usted establecería su límite de frecuencia en una impresión cada siete días. Los anuncios de Facebook para los empresarios tienen más que ver con la generación de demanda que con la satisfacción de la misma. La optimización del alcance y la fijación de un límite de frecuencia pueden contribuir en gran medida a garantizar que usted exponga su nueva empresa a tantos clientes potenciales únicos como sea posible.

Para la mayoría de los empresarios, ignorar la opción «Fijar un límite de oferta» anterior será su mejor apuesta. Facebook optimiza automáticamente su campaña para darle la mayor cantidad de impresiones para su presupuesto. Pero si quieres probar tu mano para establecer una oferta manual, puedes seleccionar la opción «Establecer un límite de oferta». Así que si decide, por ejemplo, que no vale más de $2 para que muestre su anuncio 1,000 veces, puede establecer su límite de oferta en $2. Si decide que quiere aumentarlo hasta $4 y ver cómo eso afecta sus resultados diarios estimados, puede hacerlo. Y así sucesivamente. Pero, de nuevo, no hay que avergonzarse de dejar que Facebook puje por ti; de hecho, es una de las formas en que Facebook ayuda a los empresarios a sacar el máximo provecho de su tiempo y sus presupuestos.

Anuncios de Facebook para la Conciencia de Marca

Cuando seleccionas Conciencia de Marca en lugar de Alcance como tu tipo de campaña, vas a notar que las cosas se ven bastante similares a nivel del conjunto de anuncios.

Todavía te cobran por cada mil impresiones; Facebook sigue optimizando la entrega de tus anuncios para conseguir el mayor número de impresiones para tu presupuesto (Aquí ni siquiera te dan la opción de hacer una puja manual). Excepto en este caso, Facebook optimiza de forma inherente la retirada de anuncios. Esta métrica estimada de aumento de la retirada de anuncios muestra cuántas personas, según estimaciones de Facebook, recordarían haber visto tu anuncio si se les preguntara en los dos días siguientes a su visualización. La idea aquí es que en lugar de generar impresiones basadas sólo en su orientación, Facebook toma la «calidad» percibida de la impresión en sus propias manos utilizando un número de factores (Comportamiento, encuestas, aprendizaje automático) para determinar qué prospectos recordarán realmente su anuncio después de verlo.

La optimización para el aumento de la recordación de anuncios es una estrategia especialmente efectiva para los empresarios porque le permite protegerse contra el desperdicio de dinero en impresiones de baja calidad. Si no tienes experiencia con el targeting, o si todo lo que tienes es un producto mínimamente viable y todavía estás intentando medir quién es tu cliente ideal, está perfectamente bien utilizar un targeting muy amplio al ejecutar el tipo de campaña de Brand Awareness; de hecho, Facebook lo recomienda. La segmentación amplia permite a Facebook el espacio para encontrar impresiones de calidad que tienen más probabilidades de resultar en conversiones en futuros puntos de contacto de la marca.

Anuncios de Facebook para Empresarios de Comercio Electrónico

Muchos empresarios que están considerando los anuncios de Facebook sin duda van a estar en el espacio de comercio electrónico. Plataformas de creación de sitios web como Shopify y Squarespace hacen más fácil que nunca que los empresarios establezcan ellos mismos tiendas en línea ingeniosas, o que contraten a un consultor o agencia de terceros para que lo haga por ellos a un precio relativamente bajo. Establezca un sitio rápido de creación propia en Shopify, conéctese con un proveedor de envíos y boom: ni siquiera tiene que ver su producto antes de venderlo.

Ya sea que elija Shopify, WooCommerce, BigCommerce u otra plataforma de comercio electrónico para pedalear su producto tangible, el comercio electrónico es una forma extremadamente rápida y viable para que los empresarios pongan sus negocios en marcha. Las ventas de comercio electrónico al por menor en todo el mundo se prevé que superen los 4 billones de dólares estadounidenses en 2020. Si está considerando la posibilidad de utilizar anuncios de Facebook para ayudar a que su empresa nueva o pequeña crezca, es muy probable que ya esté contribuyendo o considerando contribuir a esa cifra.

Y mientras que la Búsqueda y Compras de Google representan grandes oportunidades para conseguir tráfico cualificado para tu tienda online, el amplio conjunto de opciones de segmentación, tipos de anuncios y ubicaciones de Facebook no se queda atrás en el departamento de comercio electrónico.

Los productos pueden anunciarse utilizando todos los tipos de anuncios de Facebook. Tanto si se trata de anuncios de carrusel que te permiten mostrar varios productos en tu línea (O varias características de un producto)…

Los minoristas que crean ofertas in situ para incentivar las compras durante los períodos promocionales establecidos encontrarán muy útiles los anuncios de ofertas de Facebook. Los anuncios de oferta le permiten anunciar los productos que se aplican a su promoción in situ a través de Facebook, conduciendo a los visitantes a su tienda online que están listos para convertir en su oferta.

Armar a los clientes potenciales con códigos de descuento antes que se dirigen a su tienda online es una gran manera de fomentar el comportamiento de compra. Los anuncios de oferta ofrecen a los empresarios la posibilidad de hacer precisamente eso.

Anuncios de Facebook para Empresarios de un Vistazo

Sin lugar a dudas, la mayor ventaja de utilizar anuncios de Facebook para empresarios es la posibilidad de generar un tráfico asequible para impulsar el crecimiento de su sitio web (Y de su negocio). Si buscas canales publicitarios para hacer crecer tu nuevo negocio o tu nueva empresa, y estás realmente en ello a largo plazo, Facebook es el canal ideal.

Desde una configuración de campaña fácil y guiada, pasando por las pujas de CPM, hasta tipos de anuncios que te dan la posibilidad de mostrar tu producto o servicio de varias maneras diferentes: los anuncios de Facebook están hechos a medida para los propietarios de empresas que intentan poner en marcha sus negocios y para los anunciantes que disponen de poco tiempo y recursos. Si eres un empresario en la intersección de ambos, y estás buscando tomar el marketing entrante en tus propias manos, Facebook tiene mucho que ofrecer.