Las páginas de aterrizaje forman la columna vertebral de cualquier campaña de PPC. Todas las palabras clave, el texto de los anuncios y el targeting en su cuenta PPC son fundamentales para que los visitantes lleguen a su página de destino, pero ¿Mantiene a los visitantes comprometidos? ¿Están tomando la acción que usted quiere que tomen?

Si usted se encuentra luchando con bajas tasas de conversión y altas tasas de rebote -aunque las tasas de clics se están disparando- las posibilidades de que su página de destino PPC sea el problema. Existen algunas prácticas recomendadas que se deben seguir al crear su página de destino, y después de eso, es un ciclo constante de pruebas y más pruebas hasta que encuentre esa combinación ganadora que haga que sus tasas de conversión se disparen.

Prácticas Recomendadas para la Página de Destino PPC

1. Establecer los Objetivos de la Página de Aterrizaje

Considere esto antes de lanzar su página de aterrizaje: ¿Qué acción quiere que la gente tome cuando visiten su página de aterrizaje? Dependiendo de su industria, la respuesta podría ser ver una demostración, inscribirse en una prueba gratuita, inscribirse en un boletín informativo o programar una llamada.

Una vez que haya establecido el objetivo de su página de aterrizaje, todo lo demás – el contenido y las ofertas – debe centrarse en torno a ese objetivo.

Lo ideal sería que su página de aterrizaje se centrara en un objetivo específico con el fin de mantener a los visitantes de la página enfocados en una acción.

2. Considere su Público Objetivo

Cuando construya su página de destino, lo primero que debe considerar es quién es su público objetivo y qué es lo que están buscando. La copia, la imagen del héroe, la llamada a la acción y el formulario de liderazgo deben estar orientados a captar la atención del usuario.

Comprenda la intención de búsqueda de su público poniéndose en sus zapatos. Alguien que busca un CRM para pequeñas empresas tiene una intención significativamente diferente que alguien que busca un CRM para abogados. Al adaptar su página de destino a la intención de búsqueda de su público, se gana su confianza porque les ofrece exactamente lo que están buscando.

3. Captura de Información de Usuario

Está dirigiendo a los visitantes a una página de destino porque quiere su información. Como mínimo, quiere su nombre, número de teléfono y dirección de correo electrónico. Esta es la información de la que la gente encuentra más difícil desprenderse porque es personal. Cuando le proporcionan esta información, es porque encuentran que su página de aterrizaje es significativa.

Mantenga sus formularios de prospección cortos y enfóquese en la información que necesita, no en la información que desea. Si un nombre y una dirección de correo electrónico cumplen con su propósito, no les pida que llenen 10 campos diferentes del formulario.

4. Utilice un CTA Claro

Considere esto: Usted visita un hermoso e intuitivo sitio web que no tiene una llamada a la acción. Puede apreciar el diseño, pero ¿cuál es su próximo paso? La falta de un CTA claro impacta sus tasas de rebote y es una de las razones más comunes por las que las páginas de destino de PPC no se convierten.

Siempre tenga un CTA claro sobre el pliegue. Para el tráfico de pago, esto no sólo sirve como un recordatorio de por qué están en su página de destino, sino que también refuerza la acción que usted quiere que tomen.

5. Haga que su Mensaje sea Coherente

La copia de su anuncio PPC debe estar vinculada a la copia de su página de destino. Esto se remonta al punto sobre el establecimiento de la confianza. Cuando los visitantes leen el texto de su anuncio, se familiarizan con su marca y más tarde recuerdan las frases clave de su anuncio. Encontrar un contenido similar en su página de aterrizaje les dice que la oferta en la que hicieron clic en su anuncio sigue siendo válida.

6. Implementar un Diseño Receptivo

Siempre, siempre asegúrese de que su página de destino sea receptiva. Con la mayoría de las personas buscando constantemente información en sus teléfonos y tabletas, el diseño sensible forma el núcleo de cualquier página de destino exitosa. Aunque las plataformas modernas de creación de sitios web ofrecen un diseño receptivo, algunos elementos son más adecuados para el tráfico de escritorio y pueden no funcionar bien para el tráfico móvil.

Una vez que haya creado el marco de su página de destino, averigüe cómo funciona en el móvil y cómo se ven todos los elementos de su sitio web en un dispositivo móvil.

7 Elige las Imágenes Adecuadas

La imagen que utilices para tu página de destino debe estar relacionada con el servicio que ofreces. Si eres un banco que está promocionando una nueva tarjeta de crédito, tu imagen puede ser de personas que realizan una transacción con tu tarjeta.

Utiliza imágenes de estilo de vida siempre que sea posible. Los visitantes deberían ver a personas reales realizando la acción que usted quiere que realicen con su producto/servicio.

8. Aprovechar los Mapas de Calor

Antes de empezar a utilizar su página de destino para una campaña de PPC, utilice un servicio como Lucky Orange o Hotjar para capturar los datos de los mapas de calor. Los datos de los mapas de calor le dicen cómo los visitantes están interactuando con su página, en qué elementos hacen más clic y cómo interceptan el contenido de su página.

Esto le ayuda a optimizar su página de destino no convertida basándose en los datos de su tráfico. Si hay un botón en tu página en el que quieres que la gente haga clic, pero los datos de tu mapa de calor te muestran que la mayoría de la gente se desplaza por él, necesitas cambiar la ubicación del botón o el texto del mismo.

9. Aproveche el Seguimiento del Desplazamiento

El seguimiento del desplazamiento se puede implementar a través de Google Analytics y los servicios de mapas de calor. El seguimiento del desplazamiento le ofrece una valiosa información sobre el porcentaje de páginas desplazadas. ¿Los visitantes se desplazan por el 25 por ciento de su página o por el 100 por ciento de su página?

Si encuentra que la mayor parte de su tráfico se desplaza sólo por el 25 por ciento de su página de destino de PPC, su CTA y el formulario de clientes potenciales deben estar en ese primer 25 por ciento de la página. Si se desplazan sólo el 10 por ciento de su página antes de rebotar, su página de aterrizaje probablemente no les ofrece lo que están buscando.

10. Encuentre el Mejor Enfoque con las Pruebas A/B

Las pruebas A/B le dan una valiosa información para mejorar sus tasas de conversión. Empiece con una prueba a la vez. Pruebe dos variaciones de su CTA y observe los datos para determinar qué CTA le ofrece las mejores tasas de conversión.

Cuando incorpore su mejor CTA de conversión, pruebe otro elemento. ¿Un formulario de prospecto más corto le proporciona conversiones más altas que un formulario de prospecto más largo? ¿Un botón de envío de formulario azul funciona mejor que un botón de envío de formulario verde?

Estos consejos son fáciles de implementar y pueden ayudar a mejorar su retorno sobre el gasto en publicidad. Es importante recordar que las campañas de PPC y las páginas de destino son un maratón, no un sprint, así que tómese el tiempo de probar sus páginas de destino hasta que encuentre la combinación ganadora que le dé los mejores resultados para su negocio.