¿Qué son las páginas de destino? Una página de destino es la página a la que llega un visitante a su sitio web después de hacer clic en un anuncio (por ejemplo, un anuncio de texto de Google o un anuncio de visualización). Los vendedores inexpertos a menudo dirigen todo su tráfico de PPC a su página de inicio, pero esto puede ser un gran error. Las páginas de destino específicas adaptadas a las diferentes ofertas son esenciales para proporcionar una experiencia de calidad a los visitantes y para impulsar las conversiones con un mensaje dirigido que se ajuste a las necesidades de cada usuario.

Pero no se limite a marcar las mejores prácticas recibidas. ¿Qué es lo que hace que una great sea una página de destino? ¿Cómo puede hacer páginas de destino increíbles que se jacten de tener tasas de conversión fuera de lo normal? Le explicaremos lo que necesita saber para lograrlo

Antes de Construir una Página de Aterrizaje

Antes de crear su página de aterrizaje, primero pregúntese…

1. En un mundo ideal, ¿Qué harían los visitantes al llegar a su página de destino? ¿Comprarían algo? ¿Rellenar un formulario? ¿Inscribirse a un boletín de noticias? ¿Descargar un ebook? ¿Apartar el teclado, romper una armónica y tocar una dulce grieta de blues? El primer paso para cualquier estrategia es determinar las metas
2. En realidad son tres preguntas: ¿Contra quién estoy compitiendo, cómo están teniendo éxito y cómo puedo copiar su éxito? La imitación es la forma más sincera de adulación, así que si sus competidores están haciendo algo que funciona, usted debe seguir adelante y seguir de la misma manera. Te lo agradecerán (aunque no es una promesa…)!
3. ¿Quién es mi público? ¿Y cuáles son sus esperanzas, sueños y aspiraciones? Tan tonto como suena, es cierto hasta cierto punto – cuanto mejor entiendas a tu público, más podrás atender sus deseos y necesidades. Así que métase en la cabeza de su público, al estilo de Hannibal Lecter
4. ¿Cómo llegaron a mi página de aterrizaje? Considere la posibilidad de cambiar su mensaje dependiendo de la procedencia de sus usuarios – un mensaje diferente podría ser apropiado para los usuarios que llegaron a su página de destino procedentes de Google frente a los de Twitter o Facebook. Las empresas con más páginas de destino (más de 30) generan 7 veces más clientes potenciales que las que tienen sólo un puñado, así que no se puede negar su valor. Lo ideal es que usted quiera una página de aterrizaje a medida para cada grupo de anuncios, pero esa es una operación bastante fuerte, así que empiece donde pueda. Intente comenzar con una página de destino personalizada por campaña, y añada desde allí para grupos de anuncios individuales cuando los recursos lo permitan.

Cómo Hacer Grandes Páginas de Destino que Conviertan

Ahora que hemos cubierto las preguntas fundamentales previas a la página de destino, discutamos cómo puede hacer impresionantes páginas de destino. Las grandes páginas de destino…

• Son cortas, dulces y despejadas. Una página de destino debe ofrecer toda la información necesaria, pero no tanto como para abrumar (y como resultado, alejar) al visitante. Proporcione la información esencial que interesará a su público y nada más.
• Proporcione un contenido de alta calidad que inspire confianza.Acabamos de discutir cómo no quiere que la información asfixie a los visitantes, pero esto no quiere decir que deba ser barato con su contenido – al contrario, proporcione un contenido rico y útil, siempre y cuando sea relevante. Un contenido bueno y seguro inspira confianza.
• Haga que todos los caminos lleven a Roma. Las grandes páginas de aterrizaje toman nota de todos los caminos que entran y salen de su página. Es importante que limite los puntos de salida (en este caso, los hipervínculos) al salir de su página. El objetivo es canalizar a los visitantes por el camino deseado, y si los enlaces sirven como puntos de salida del embudo, deben ser usados con moderación.
• Facilita la conversión. El objetivo es facilitar al máximo la conversión de los visitantes, proporcionando la menor distancia y las menores barreras posibles entre los puntos A y B. El siguiente paso debe ser siempre obvio. Esta estrategia varía dependiendo de cuál sea la conversión deseada. Si se trata de presentaciones de formularios, haga que el formulario sea un caramelo para los ojos irresistible. Si se trata de descargas, haga un botón que esté pidiendo ser pulsado.
• Tenga un diseño impecable. La arquitectura de la información entra en juego aquí, ya que es importante para una página de destino tener un diseño claro y nítido que deje todas las preguntas contestadas sin inspirar ninguna nueva. La navegación debe ser obvia y simple, toda la información requerida debe ser proporcionada, y nada debe interponerse entre el visitante y la conversión (¡también conocido como «no pop ups»!) Si es posible, los visitantes deben ser capaces de convertir en un solo clic. Deje que cada clic adicional pese sobre su conciencia como un corazón que late bajo una tabla del suelo.
• Tiene una clara llamada a la acción. La llamada a la acción puede estar presente en el texto del titular así como en el texto del botón (ejemplo: «enviar» vs. «descargar su guía de marketing gratuita»). No debería haber ninguna duda sobre los siguientes pasos necesarios – diga a sus visitantes exactamente lo que quiere que hagan en un texto grande y en negrita. Para Kajabi, cambiar el texto del botón de «Ver planes y precios» a «Empezar hoy» incrementó las conversiones en un 252%.
• Crear titulares llamativos. La mayoría de las páginas de destino utilizan el titular principal para confirmar la oferta y utilizan un subtítulo para más explicación o propuesta de valor (también conocido como por qué su oferta es impresionante).  Un ejemplo podría ser, «Ebook gratuito de marketing de Facebook (titular), Aprenda cómo conseguir más seguidores en Facebook, gustos y compromiso de nuestros gurús del marketing (subtítulo)». Verá muchos grandes titulares de páginas de aterrizaje en nuestros ejemplos de abajo, y verá que algunos invierten esto para que la proposición de valor sea el titular.
• Contiene una copia atractiva. Kiss Metrics sugiere el uso de palabras específicas «hipnóticas» para los visitantes de entrada. El uso de la palabra «usted» hace que su texto se sienta personal para los visitantes y permite una conversación íntima. La palabra «imagine» anima a los lectores a visualizar usando su producto y aumenta el deseo. Incluir la palabra «porque» explica a los visitantes por qué deben realizar una acción específica. Pruebe estas palabras alucinantes en su página de destino
• Haga que sea sobre el visitante. No aburra al visitante hablando demasiado sobre usted (esta regla puede aplicarse a muchas áreas de la vida). La verdad es que a los visitantes no les importan tus metas o tus aspiraciones. Sólo se preocupan por el número 1. Muestre lo que puede hacer por ellos y cómo puede mejorar su vida. Somos criaturas egoístas después de todo.
• Tenga una oferta increíble. La manera más fácil de obtener conversiones es simplemente tener una oferta que sea increíble. Asegúrese de que su oferta sea lo suficientemente atractiva para los usuarios y que sea algo que realmente deseen. Difunda por qué su oferta es genial y está listo para empezar.
• Es fácil de explorar con un vistazo rápido. Es absolutamente vital que sus visitantes puedan capturar la esencia de su oferta con un vistazo rápido. Se estima que usted tiene alrededor de 8 segundos para convencer a los usuarios de que permanezcan en su página, por lo que la propuesta de valor debe ser rápida y convincente. Haga que su página sea fácil de escanear resaltando su punto principal en el titular, mientras utiliza subtítulos y viñetas para añadir información. Utilice fuentes y colores para indicar la jerarquía de la información. Como señala Jakob Nielsen, los visitantes de su página son animales salvajes y frenéticos que buscan una comida rápida, así que sírvala rápido!
• Contenga imágenes relevantes y de calidad. Las imágenes brillantes y llamativas hacen que la página sea más atractiva y que la experiencia del usuario sea mejor en general. Considere la posibilidad de añadir pistas visuales para dar pistas al visitante sobre lo que debe hacer a continuación. Puede seguir la ruta obvia con flechas, o intentar algo más sutil como hacer que un botón brillante sea el punto focal de la página.
• Luce hermoso y actúa con clase. Puede que la apariencia no lo sea todo, pero cuenta para algo en el diseño de páginas de destino. ¿Por qué es que un hombre atractivo puede ligar con una mujer usando la misma línea que podría hacer que un hombre menos estético se convierta en una «enredadera»? La verdad es que, a pesar de lo que enseñamos a los niños, la apariencia altera la percepción. Su página de aterrizaje no debe ser espeluznante, debe ser súper elegante. Si el visitante es una chica en un bar, quieres impresionarla y llevártela a casa… para un fascinante juego de Scrabble!
• Coincide con el texto del anuncio correspondiente. Las grandes páginas de destino utilizan las mismas palabras clave del texto del anuncio de PPC – la conexión debería ser obvia y la continuidad asegura a los visitantes que están en el camino correcto. No envíe a alguien a una página sobre tiendas de camping si su anuncio era sobre sacos de dormir. Y no los envíe a una página genérica y haga que busquen el producto que estaban buscando.
• Sólo pida la información que necesitan. Cuantos más campos pida a los visitantes que rellenen su formulario, menos posibilidades tendrá de que completen su oferta. Si su conversión requiere un formulario, obtenga el mínimo de lo que necesita – siempre puede pedir más información en la página de agradecimiento una vez que la acción esté hecha. Aunque la mayoría de los usuarios no tienen problemas en proporcionar su nombre y dirección de correo electrónico, pedir información sobre números de teléfono y fecha de nacimiento puede hacer que su tasa de entrega se dispare al 50%. La regla empírica es no incluir más de siete campos en tu formulario de lead gen.
• Usa el color a su favor. Cualquier estudiante de Introducción al Arte puede explicar el poder del color en la percepción humana. Picasso no pasó por una fase azul porque era un tipo muy feliz y con suerte.

Los libros de diseño de interiores a menudo sugieren diferentes colores para diferentes habitaciones y estados de ánimo: el rojo vigorizante para un comedor para inspirar una conversación dinámica, el amarillo para una cocina alegre y relajada. Esta misma teoría del color debe ser implementada en el diseño de su sitio. Muchos vendedores afirman que ciertos colores de botones como el verde o el rojo aumentan las conversiones de las páginas de destino, pero en última instancia, usted quiere centrarse en el contraste del color de los botones en relación con su color de fondo. Paul Olyslager tiene una buena guía sobre los botones de CTA que vale la pena revisar. Pruebe varios colores, posiciones y tamaños para ver qué funciona!

Tiene botones para compartir en los que se puede hacer clic. Muchas personas están más que felices de publicar sobre una compra reciente o compartir un recurso que han encontrado útil. La adición de botones para compartir aumenta las posibilidades de que su contenido sea compartido en el espacio social, y las grandes páginas de destino hacen un uso generoso de estos botones. También es inteligente añadir botones sociales a la página de agradecimiento, ya que es más probable que los usuarios compartan su gran oferta con otros después de que se hayan registrado. Como ventaja añadida, mostrar tus «gustos» y lo que sigue también puede servir como un aval de boca en boca.

• Mostrar testimonios delirantes. El boca en boca ha sido y siempre será una fuerza impulsora del éxito. El boca a boca virtual viene en forma de Likes, +1s, y testimonios en línea (preferiblemente de fuentes confiables como grandes marcas). Si su negocio ha recibido algunos elogios brillantes en el pasado, asegúrese de mostrarlos.
• Son amigables con los móviles. Tener un sitio que juega bien con los dispositivos móviles puede duplicar sus conversiones. Si desea obtener más información, consulte nuestra guía para crear sitios web aptos para móviles.
• Siga con una página de agradecimiento. La página de agradecimiento es una excelente forma de guiar a los visitantes a otros materiales relacionados con su sitio web que pueden ser de su interés. Proporcionar esta información añadida en la página de aterrizaje inicial habría sido una distracción y podría haber alejado a los visitantes de hacer una conversión. Sin embargo, ahora que ha cerrado el trato, la página de agradecimiento es el lugar perfecto para sugerir productos relacionados, guías e información que su audiencia pueda encontrar útil, o enlaces a otras partes de su sitio, como el blog de su empresa.

Emitir sus señales de confianza. Las señales de confianza, como los logotipos de empresas conocidas con las que has hecho negocios, los premios que has ganado y las asociaciones a las que perteneces, generan confianza en la mente del visitante. Una gran página de aterrizaje pone su mejor pie en la comodidad y tranquiliza a los visitantes para que se conviertan con confianza.

Son rápidos como Ferraris. La velocidad es esencial, ya que los tiempos de carga tienen un tremendo efecto en las tasas de rebote. Una excelente página de aterrizaje se construye como una bala, así que saca tu cronómetro y haz que tu página de aterrizaje se mueva en un clip saludable. Reduce los tiempos de carga no haciendo tus archivos de imágenes más grandes de lo que tienen que ser, usando herramientas de caché, y usando un anfitrión web rápido (algunos son mucho más rápidos que otros).

Han pasado por muchas rondas de pruebas de A/B. La prueba y la corrección es la forma en que aprendemos y mejoramos nosotros mismos. Las pruebas A/B de su página de aterrizaje (ajustando elementos individuales y viendo cómo se comportan en comparación con la configuración anterior) es probablemente la herramienta más poderosa para crear excelentes páginas de aterrizaje. ¿No está seguro de por dónde empezar? Señal vs. Ruido proporciona un buen ejemplo de una buena prueba A/B que es fácil de leer. Siempre hay cosas que puede hacer para mejorar, así que nunca deje de hacer pruebas!

Trate a los visitantes como animales salvajes. Suena loco pero es verdad – los visitantes de tu página son criaturas frenéticas que buscan una comida rápida y fácil. La clave es hacer que su página sea fácilmente escaneable con su punto principal en el encabezado, mientras se utilizan subtítulos, viñetas y varias fuentes y colores para indicar la jerarquía de la información.

Tenga activado el seguimiento de conversión. En WordStream hablamos mucho sobre la importancia del seguimiento de conversión, y es una de las mejores prácticas que defendemos en nuestro nuevo Landing Page Grader. Asegúrese de que está configurado correctamente para realizar un seguimiento del rendimiento de sus páginas. De lo contrario, estará gastando dinero en la oscuridad.

7 Ejemplos de Páginas de Aterrizaje Impresionantes

Tenemos algunos ejemplos de páginas de aterrizaje estupendas para ilustrar mejor lo que hace que una página de aterrizaje exitosa impulse las conversiones.

Short Stack ayuda a las empresas a organizar y gestionar las promociones de Facebook y otros contenidos personalizados de Facebook. Veamos qué es lo que se ve bien aquí.

• Los colores son brillantes y funcionan bien juntos.
• Esta página es limpia y despejada con un texto mínimo, mientras que sigue explicando la proposición de valor.
• Contiene un vídeo sobre el que se puede hacer clic para una explicación más larga de Short Stack.

Gift Rocket es otro sitio con una fuerte página de aterrizaje. ¿Qué hace bien Gift Rocket?

• El elemento gráfico fuerte llama la atención.
• El encabezado explica, en unas pocas palabras, de lo que se trata Gift Rocket.
• Las piezas de información de las balas más pequeñas debajo del encabezado pueden ser fácilmente escaneadas.
• El botón CTA es claro y fácil de hacer clic.
• Los botones sociales están presentes.
• Se puede encontrar más información desplazándose debajo del pliegue.
• Las señales de confianza y los testimonios existen debajo del pliegue.

Kiss Metrics tiene una página de aterrizaje personalizada para los visitantes interesados en su paquete de herramientas de marketing. ¿Qué funciona aquí?

• Claro encabezamiento que explica la oferta y la propuesta de valor.
• Forma minimalista que sólo pide la dirección de correo electrónico.
• Botón brillante y colorido.
• Una multitud de señales de confianza.

Social Sprout (presentada en nuestra guía de herramientas de gestión de medios sociales) es otro ejemplo de una potente página de destino. Tiene algunos elementos que realmente funcionan a su favor, como:

• Strong heading que explica qué es Social Sprout, sin tonterías.
• Diseño visualmente atractivo que resalta la estética presente dentro del propio software a través de capturas de pantalla.
• Testimonios presentes en la barra verde inferior.
• El botón de prueba verde está centrado y domina la página, con un atractivo CTA y una nota «no se requiere tarjeta de crédito» debajo del botón para un estímulo adicional.

Con un software similar al de Social Sprout, HootSuite es otro sitio web que tiene una fuerte página de aterrizaje, aunque tiene un enfoque diferente. Funciona bien porque:

• Promociona la capacidad de entrar en HootSuite con otras redes de confianza, lo que significa que los visitantes no tendrán que rellenar tantos campos de formulario, ya que la mayor parte de la información se proporciona entrando en la página.
• Resaltando que el software es gratuito para empezar con rapidez.
• Tiene señales de confianza y testimonios que son muy obvios y notables.

El enfoque de Pinterest es diferente en el sentido de que no pasan mucho tiempo explicando qué es Pinterest, ya que pueden asumir que la mayoría de la gente ya ha oído hablar de ellos. En su lugar, se muestra un ejemplo diferente del valor de Pinterest con cada visita al sitio, con una explicación más amplia de Pinterest (encuentra y guarda todas las cosas que te inspiran) que se encuentra debajo del titular principal. ¿Qué hace Pinterest aquí?

• Fácil de empezar – sólo hay que hacer clic en uno de los dos botones.
• Pinterest resalta lo fácil que es registrarse, diciendo que sólo tarda 45 segundos.
• Utiliza la base de usuarios como factor de confianza. Cualquier sitio con más de 25 mil millones de piezas de contenido generado por el usuario debe estar haciendo algo bien.

Airbnb facilita el alquiler de casas o habitaciones de personas de todo el mundo en medio de una economía cada vez más orientada a la participación. ¿Qué se ve bien aquí?

• Fotos atractivas que inmediatamente emocionan a los visitantes sobre la perspectiva de viajar.
• Cortocircuito, entradas de forma simple que permiten a los visitantes descubrir inmediatamente lugares para alojarse.
• Esta página no tiene mucho que hacer además de la función de búsqueda de destino/check-in, por lo que los visitantes no se perderán o se verán abrumados.

¿Tiene alguna mejor práctica de página de aterrizaje para sugerir? ¿Algún ejemplo de páginas de destino impresionantes que lo hagan bien? ¡Háganoslo saber en los comentarios!