Honestamente, creo que las marcas, los estrategas de contenido y los escritores con los que trabajan especulan sobre los factores de clasificación de Google tanto como especulan y chismorrean sobre quién ganará la próxima temporada de The Voice, The Bachelor o algún otro reality show. El algoritmo de Google, en constante cambio, no sólo está envuelto en misterio e intriga, sino que afecta directamente a nuestro éxito profesional. Todos queremos saber cómo hacer que Google nos envíe un poco de amor a nuestra manera.

Últimamente, las conversaciones se han centrado en la intención del usuario, y yo, por mi parte, soy un gran fan. Si los algoritmos de Google pueden averiguar lo que la gente está buscando, no es tan difícil averiguar cómo escribir ese contenido.

Pero también hay vínculos de retroceso. Aunque los expertos en marketing de contenidos pueden no estar de acuerdo en la posición que ocupan en los factores de clasificación de Google, no he visto a nadie argumentar que ya no importan. Por lo tanto, hay muchas marcas y blogueros que invierten mucho tiempo y dinero en tratar de conseguirlos. Algunas personas han construido negocios enteros alrededor de ello, como Backlinko.

Así que creo que es justo compartir mis pensamientos sobre por qué todas sus estrategias de backlink no están funcionando. La mayor parte tiene que ver con subestimar el profesionalismo de los estrategas y creadores de contenido de hoy en día.

Los estrategas y creadores de contenido de hoy en día saben lo que estamos haciendo.

Y Sabemos lo que Usted está Haciendo, También

En la época en que el relleno de palabras clave era el rey, un montón de contenido fue creado por escritores que ganaban entre $5-10 por una entrada de blog de 800 palabras. Hoy en día, conozco muy pocos escritores de contenido que consideren incluso algo por debajo de 150 dólares, y muchos cobran mucho más. Puedo garantizarte absolutamente que saben cómo examinar una fuente antes de enlazarla, y también lo saben los estrategas de contenido que les pagan.

Lo que estoy tratando de decir es que, aunque todavía hay unos pocos fabricantes de contenido que producen relleno, la mayoría del negocio se ha vuelto profesional. Esto es lo que significa para usted.

Los Enlaces y los Compartidos no son lo Mismo que los Enlaces

En otras palabras, no caemos en los titulares de los enlaces. No importa cuántos expertos ofrezcan estadísticas y estudios psicológicos sobre cómo escribir un titular que los lectores no puedan resistir, no enlazamos con el contenido por su valor de entretenimiento. Estamos escribiendo entradas de blog para clientes y necesitamos fuentes de confianza para enlazarlas. Mientras que un titular como «Herramientas X que duplicarán su tráfico de búsqueda en sólo 6 días» podría recibir muchos clics y acciones, los estrategas y escritores profesionales de contenido se preguntan: «Uhm… prueba, por favor». Para nosotros, es una enorme bandera roja cuando un titular promete algo muy específico que nunca puede ser verificado. De hecho, el uso de cualquier palabra hiperbólica en el titular nos desmotiva. No vamos a enlazar a eso.

Buscamos Contenido de Calidad

Y por «calidad» quiero decir profesional. Aquí hay algunas cosas que le dicen a los escritores profesionales que su contenido podría no cumplir con ese estándar.

Un Diseño de Sitio Web Pobre

Hay un sitio que sigue apareciendo en mis resultados de búsqueda sobre un tema en particular, pero no pondré un enlace a él porque el diseño del sitio es discordante, todo rojo y amarillo con texto blanco sobre un fondo negro. Me hace sentir como si acabara de entrar en un Chuck E. Cheese. Ni siquiera he llegado a leer el contenido, porque me cuesta creer que alguien capaz de desarrollar contenido de calidad no sepa que el diseño de su sitio apesta.

Demasiada Blasfemia

Otros factores que hacen que los verdaderos profesionales pasen por alto su contenido cuando buscan fuentes, demasiada blasfemia, por ejemplo. Se me ha conocido por soltar una o dos «tonterías» en el contenido que escribo para mi propio blog. Pero nunca usaría ese lenguaje (Y he visto MUCHO peor) en el contenido que escribo para un cliente; ni tampoco enlazaría un artículo que contenga mucha blasfemia.

Demasiados Superlativos

A veces lees una entrada de blog y casi puedes imaginarte al autor saltando de arriba a abajo con emoción. Eso está bien si estás blogueando desde el Área 51 después de pasar por alto algunas de las mejores medidas de seguridad del mundo y descubrir extraterrestres de la vida real; pero si estás escribiendo sobre otra receta de keto, es exagerado. No hay nada en contra de la keto, pero se ha escrito lo suficiente sobre ella como para que no sea necesario el uso de resortes.

Hechos Curiosos

Esta es un área en la que creo que los bloggers y las marcas que buscan vínculos de retroceso enormemente subestiman a los estrategas y escritores de contenido profesional. Puede que pienses que no nos damos cuenta de estos trucos, pero sí lo hacemos:

• Citando estadísticas de fuentes sesgadas: En otras palabras, si estás escribiendo un artículo sobre los peligros del cambio climático global, no busques un estudio patrocinado por la industria de paneles solares. El sesgo es inherente. ¿Quieres otro ejemplo? Son fáciles de encontrar, especialmente en la industria alimentaria. Un estudio, llevado a cabo por el American Journal of Clinical Nutrition, encontró que beber un vaso de jugo de arándano al día redujo los síntomas de las infecciones de las vías urinarias en las mujeres en casi un 40%. Lo que no decía el comunicado de prensa es que el estudio fue fundado por Ocean Spray, el mayor productor de arándanos del planeta. Tampoco reveló que los científicos de Ocean Spray estuvieran directamente involucrados en el estudio, ya que ese tipo de estudio sesgado también está muy difundido en la industria farmacéutica. Por ejemplo, un artículo publicado en 2007 señaló que, en los estudios que exploran los efectos negativos de los medicamentos corticosteroides, los financiados por la industria farmacéutica tenían la mitad de probabilidades de reportar efectos secundarios negativos. No está claro si la metodología del estudio en sí fue inherentemente sesgada o si los científicos involucrados fueron presionados para encontrar ciertos resultados, pero los resultados sesgados en sí mismos son tan claros como pueden serlo. Y luego está el sesgo de publicación, en el que sólo se publican los hallazgos favorables al patrocinador. Así que confíe en mí en esto. Los escritores de contenido que son buenos en su trabajo – y especialmente los que tienen experiencia en periodismo – pueden oler este material desde una milla de distancia. Y no vamos a vincularlo.
• Usando hechos «alternativos»: Aunque los «hechos alternativos» se convirtieron en una especie de broma durante las elecciones de 2016, son realmente una cosa. Las cifras de desempleo son un buen ejemplo. Un estudio podría incluir sólo a aquellos que perdieron su trabajo anterior, no están trabajando en absoluto, y están buscando activamente un empleo a tiempo completo en su campo. Otro estudio podría incluir a personas que trabajan a tiempo parcial o en trabajos que no usan su conjunto completo de habilidades – arquitectos que trabajan en Home Depot, por ejemplo. Los números resultantes serían muy diferentes, pero ambos serían «verdaderos» en base a los factores incluidos en el estudio. Nuevamente, tengo la sensación de que muchos editores subestiman a los creadores de contenido profesional. Sabemos cómo comprobar este tipo de cosas, y no vamos a enlazar con contenidos que juegan rápido y suelto con los hechos.
• Una falta de transparencia: Tendemos a sospechar mucho cuando no podemos encontrar información importante sobre ti – cómo generas ingresos, por ejemplo. Esto es algo importante que hay que saber cuando se evalúa si una fuente está sesgada. Las condiciones de servicio, las políticas de privacidad, las declaraciones de accesibilidad, etc., también son factores que nos ayudan a establecer tu credibilidad. Y la falta de ellos envía grandes banderas rojas.
• Contenido mal escrito: Sabemos que no todo el mundo encuentra fácil escribir (si lo hiciera, no tendríamos trabajo). Si usa «it’s» cuando debería haber usado «its», puede que nos demos cuenta, pero no lo descartaremos completamente. Pero si cada uno de los párrafos está lleno de errores, eso es un problema. Si no puedes permitirte un escritor, al menos puedes usar una herramienta como Grammarly o Hemingway. Así que la escritura muy, muy mala declara que simplemente no te importa. Y no vamos a enlazar a eso.
• Falta de fechas: Por el amor de todo lo que es sagrado, empieza a poner fechas en las entradas de tu blog. Sabemos lo mucho que quieres el contenido de evergreen; los expertos en SEO insisten en que es esencial. Pero aquí está la cosa: La mayoría de las veces, no pondré un enlace a un post si la información en él tiene más de 3-4 años de edad…y menos aún si es techy. Así que si no hay una fecha en su mensaje – lo que significa que no tenemos manera de saber qué tan actualizada es la información – no vamos a enlazarla.

Y Luego hay Correos Electrónicos de Alcance (Ugh!)

Sé que gente como Neil Patel y Brian Deal se enfocan mucho en los correos electrónicos de alcance. Ellos proveen planes paso a paso, comenzando con la investigación y terminando con la admonición de escribir correos electrónicos que están programados pero que suenan como si no lo estuvieran.

Eso puede funcionar para los bloggers personales, pero los estrategas y creadores de contenido profesionales pueden oler esos correos electrónicos a una milla de distancia. Comienzan con un golpe de ego – «Creas un contenido tan valioso, y me encantó especialmente tu blog sobre X» y terminan con una solicitud para editar un pedazo de nuestro contenido para contener un enlace a uno de los suyos.

Gente, este es el equivalente de marketing de contenido de los telemercaderes llamando durante la mitad de la cena, y es tan molesto como el infierno. Eso es lo que hace que el marketing para los vendedores sea tan difícil. Hemos leído todos los mismos consejos que usted tiene, y sabemos lo que está haciendo.

Sé que todos los consejos le dicen que mencione una pieza específica de contenido que le haya impresionado. Pero, si realmente quieres hacer este camino, tómate el tiempo para personalizarlo. ¿Por qué te gustó un contenido en particular? ¿Cómo implementó los consejos que contenía y cuáles fueron los resultados? Y lo digo en serio. Una semana, después de recibir tantos de estos correos electrónicos obviamente programados que mi cabeza estaba a punto de estallar, respondí a un correo electrónico y le pregunté al remitente qué le gustaba exactamente de la entrada del blog que mencionó. ¿Sabes lo que obtuve a su vez? Grillos.

Cuando se Trata de Conseguir Enlaces de Retroceso, te Esfuerzas Demasiado

Primero, tengo que dar crédito a gente como Neil Patel y Brian Dean. Cada uno de ellos ha construido exitosos imperios de mercadeo de contenido que han generado toneladas de dinero. Yo no lo he hecho. Y ellos tienen los números para probar que sus tácticas funcionan. Pero tengo que decir que sus éxitos me desconciertan, porque las estrategias y consejos que ofrecen parecen tan obvios, como el proverbial vendedor de autos usados.

Puedo ver donde sus tácticas funcionarían con lectores que buscan principalmente entretenimiento, pero si usted está tratando de obtener retrocesos para su negocio, enfóquese en la credibilidad en lugar de la viralidad. Dese cuenta de que hay cientos de escritores de contenido profesional trabajando cada día para crear contenido creíble para nuestros clientes. Nosotros necesitamos fuentes creíbles. Si usted escribe un gran contenido y optimiza su contenido para el SEO, trataremos de encontrarle. Y si su contenido pasa nuestra prueba de olfato, pondremos un enlace a usted, porque necesitamos esos enlaces tanto como usted. Y puede ser difícil encontrarlos.

Si quiere enlaces de retorno de sitios de negocios creíbles, usted mismo tiene que ser creíble. Esto significa deshacerse de cualquiera de las tácticas que tienen más que ver con la ofuscación que con la entrega de valor.

¿El resultado final? No seas cursi.