Anuncios en Instagram, Cómo Usarlos Correctamente

Puede que sea una marca que esté pensando en publicar anuncios de Instagram pero que aún no ha probado nada. Puede que sea como yo y que haya probado uno o dos anuncios de Instagram para ver cómo funciona. En dos casos, no funcionó para mí en absoluto. Quería destacar un anuncio de 24 horas, pero el proceso de revisión de Instagram tardó más tiempo que esas 24 horas! Un tercer intento, en el que no tenía un límite de tiempo, funcionó muy bien.

Aún así, estos tres intentos me hicieron preguntarme cómo puedo hacer un mejor trabajo con los anuncios de Instagram. Por lo tanto, en esta entrada del blog, me sumerjo en las mejores prácticas de los anuncios de Instagram. En primer lugar, quiero mostrar un cambio reciente en estos anuncios, para que tenga toda la información relevante antes de empezar a desarrollar una estrategia de anuncios.

Un Aumento de los Anuncios de Instagram (Carga y Lugares de los Anuncios)

Aparentemente, Instagram está mostrando más y más anuncios. Amy Gesenhues y sus colegas han notado recientemente un aumento en la carga de anuncios y han preguntado a un portavoz de Facebook al respecto. Resulta que la carga de anuncios puede variar en función del compromiso de los usuarios. Esto es lo que dijo el portavoz: «Siempre estamos mejorando la experiencia publicitaria. La carga de publicidad fluctúa en función del uso que se haga de Instagram.

En su sitio web, Facebook también afirma que los anuncios se muestran en función del compromiso del usuario en todas las empresas y productos de Facebook. Los ejemplos incluyen páginas que te gustan a ti y a tus amigos, información de tus perfiles y lugares en los que te registras. Esto significa que las personas que se comprometen con frecuencia con los anuncios o marcas de la plataforma tienen más probabilidades de que se les muestren más anuncios. Sin embargo, Gesenhues también ve un aumento incluso con personas que no son más propensas a hacer clic en los anuncios.

En más Feeds

Además, Ashley Carman comparte que Instagram pronto empezará a colocar anuncios dentro de la página Explorar. Los anuncios no aparecerán en la cuadrícula de Explorar, pero aparecerán «una vez que el usuario pulse en una entrada de Explorar y empiece a desplazarse por ese feed de exploración». Si bien puede ser cierto que la gente está abierta a encontrar nuevas marcas en la exploración, puede detestar ver más anuncios en sus diferentes fuentes.

Esto puede suponer un reto para las marcas que se anuncian o quieren anunciarse en Instagram. Como dice Gesenhues, ¿cuántos anuncios serán demasiados antes de que afecte al compromiso del usuario o que los usuarios decidan dejar de ver el contenido de marca de los anunciantes que aparecen con demasiada frecuencia en sus fuentes? Por eso es hora de profundizar en el tema de cómo puede perfeccionar su estrategia de anuncios de Instagram, incluso cuando está empezando.

Cómo Anunciarse en Instagram

Por suerte, anunciarse en Instagram es bastante sencillo. Hay dos maneras diferentes de crear un anuncio de Instagram: con el Facebook Ads Manager y con Instagram. El gestor de anuncios de Facebook le permite producir anuncios que se ejecutan en Facebook y en Instagram. Puede personalizar las audiencias y otras características, y supervisar el rendimiento de sus anuncios. Sin embargo, es necesario que su cuenta de Instagram y su perfil de Facebook Business estén conectados. También puede utilizar la aplicación Instagram para colocar un anuncio directamente promocionando una publicación en su perfil de Instagram. Esto es lo que he hecho en los tres intentos que he descrito.

Tipos de Anuncios de Instagram

Instagram ofrece en realidad cinco formatos de anuncios: Anuncios de historias, anuncios de fotos, anuncios de vídeo, anuncios de carrusel y anuncios de colecciones. A continuación, puede obtener más información sobre ellos. He recopilado esta información con la ayuda de artículos de Tony Tran, Michael Stelzner y Eduardo Morales.

Tipos de Anuncios de Instagram: Anuncios con Foto

Con los anuncios con foto, las marcas pueden mostrar sus productos a través de imágenes cautivadoras. Si ya está elaborando contenido visual de alta calidad, los anuncios de fotos de Instagram le ofrecen la plataforma para compartirlo con una audiencia aún mayor.

Tipos de Anuncios de Instagram: Anuncios de Vídeo

A los usuarios de Instagram les encanta el vídeo, e Instagram ha facilitado a los anunciantes el uso del vídeo para sus marcas.

Tipos de Anuncios de Instagram: Anuncios de Colección

Los anuncios de colección de Instagram son relativamente nuevos. Con estos anuncios, los usuarios pueden comprar productos directamente desde el anuncio.

Tipos de Anuncios de Instagram: Anuncios de Carrusel

Con los anuncios de carrusel, los usuarios pueden pasar por una serie de imágenes o vídeos. Disponen de un botón de llamada a la acción para conectar a estos usuarios directamente con su sitio web. Según Stelzner, estos anuncios permiten que aparezcan hasta tres vídeos de 15 segundos como una serie interrumpida de historias que se reproducen una tras otra. Por consiguiente, puede publicar anuncios de historias individuales que tengan una duración de hasta 45 segundos pero que sigan pareciendo historias individuales de 15 segundos.

Tipos de Anuncios de Instagram: Anuncios de Stories

Los anuncios de Stories de Instagram aparecen entre los Stories de los usuarios y son anuncios de pantalla completa. Los Stories caducan después de 24 horas, por lo que son perfectos para compartir por tiempo limitado. El CTA tiene la forma de una función de barrido. Curiosamente, esta característica está disponible para todos los anunciantes. Como ya sabrá, la función swipe-up de Instagram para Stories está reservada para las cuentas que tienen más de 10k seguidores o que están verificadas. Como alguien con una cuenta Instagram de 8k, pensé que estos anuncios estaban fuera de mi alcance. Sin embargo, Stelzner dice que las marcas que compran anuncios de Stories pueden utilizar la función swipe-up para enlazar con un sitio web.

Resumen de los Excelentes Anuncios de Stories

Debido a que los anuncios de Instagram están limitados a 15 segundos, Morales ha escrito un resumen para ayudarle a organizar su anuncio de Stories.

  • Segundo 0:00-0:02: Captar la atención de su audiencia.
  • Segundo 0:02-0:09: Comunique claramente su proposición de valor de manera enérgica y diferenciada.
  • Segundo 0:09-0:12: Llamada a la acción; Swipe up!
  • Segundo 0:12-0:15: Pantalla dedicada a la llamada a la acción.

Pedirle a la gente que pase por encima no es suficiente. Se le aconseja que deje una pantalla de tres segundos al final que no muestre nada excepto «Swipe up».

¿Cómo Elegir el Mejor Tipo de Anuncio de Instagram?

Tran le insta a que se pregunte cuál es su objetivo antes de hacer cualquier otra cosa. Le ayuda a decidir qué es lo que debe perseguir. Tran enumera varios objetivos y los tipos de anuncios que podrían ser adecuados. Si quiere aumentar el conocimiento de la marca, es mejor evitar los anuncios de colección, ya que venden directamente los productos. En lugar de ello, vaya a un anuncio de foto o vídeo con un CTA que se dirija a su sitio web. Si simplemente quiere vender productos, elija un anuncio de colección. Si está lanzando varios productos, elija un anuncio de carrusel para mostrar a los usuarios numerosas imágenes cautivadoras de sus productos.

Anuncios de Instagram: Mejores Prácticas

Ahora que conocemos lo básico, es hora de obtener algunos consejos prácticos de los expertos. Estas son las mejores prácticas que Tran y Stelzner mencionan.

Mejores Prácticas: Conozca su Audiencia

Esto es bastante obvio, ya que necesita conocer su audiencia para cada campaña de marketing. Cuando conoce bien a su público, puede conectarse con él a través de sus mensajes.

Mejores Prácticas: Utilice el Texto con Prudencia

No puede añadir mucho texto a sus anuncios de Instagram. Tran recomienda utilizar el número de caracteres de los subtítulos (2.200) de forma inteligente y tener en cuenta los personajes de su audiencia.

Mejores Prácticas: Utilice Subtítulos de Audio

Stelzner recomienda utilizar el audio tanto como pueda, especialmente en sus anuncios de Instagram Stories. Stelzner recomienda utilizar el audio tanto como sea posible, especialmente en sus anuncios de Instagram Stories. Sin embargo, algunas personas pueden tener el sonido desactivado mientras navegan. Por lo tanto, siempre suba los pies de foto de sus anuncios de vídeo. Otro truco es indicar que hay sonido utilizando la etiqueta ‘Sound On’.

Mejores Prácticas: Utilice Hashtags

He dedicado una entrada entera del blog a los hashtags de Instagram, así que asegúrese de encontrar estas mejores prácticas en The Ultimate Guide to Hashtags on Instagram.

Mejores Prácticas: Engage

Según Tran, puede dividir sus interacciones con los usuarios en los medios sociales en dos categorías: Compromiso reactivo y compromiso proactivo. Reactivo es cuando respondes a los comentarios, menciones y mensajes directos en los medios sociales. Proactiva es cuando das el primer paso y te comprometes con otros usuarios. Tran cree que es conveniente hacer ambas cosas a medida que la gente reacciona y se compromete con sus anuncios. Esto le hará saber a la gente que usted no es otra marca sin rostro.

Mejores Prácticas: Ser Consistente

La consistencia en cualquier plataforma de medios sociales es importante. How to Keep Your Brand Consistent Everywhere (Cómo mantener la consistencia de tu marca en todas partes) te dirá eso. Si todavía eres nuevo en los medios sociales, tal vez quieras empezar con Social Media for Startups:

Mejores Prácticas: Ser Consistente pero Fresco

Tran piensa que es fácil apegarse a un anuncio de éxito. Después de todo, ¡está funcionando muy bien! Los anuncios sólo son buenos durante un tiempo, dice. Por eso es necesario que cambies tus anuncios con regularidad: para evitar que tu audiencia los deje de lado. Además, aprenderá qué anuncios funcionan mejor. Pruebe diferentes pies de foto, formatos y audiencias.

Mejores Prácticas: Medir el Rendimiento y Optimizar

Como en cualquier campaña de marketing, medir el rendimiento del anuncio y ajustar las campañas.

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