Su empresa acaba de lanzar su nuevo sitio web y ahora es el momento de generar el máximo valor posible a partir de él. Pero, ¿Cómo hacerlo inmediatamente? Google Ads es la respuesta.

En esta entrada explico cómo funciona Google Ads (antes conocido como AdWords) y por qué tiene sentido que la mayoría de las empresas B2B se integren en su estrategia de marketing B2B.

Cómo Funcionan los Anuncios de Búsqueda

Si su empresa nunca ha utilizado Google Ads antes, aquí tiene un resumen. Google obtiene la mayor parte de sus ingresos de la publicidad y la mayor parte de la publicidad es de pago por clic, también conocida como PPC. Se trata de anuncios que aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

Lo bueno de los anuncios Google es que sólo se paga por la publicidad cuando un usuario hace clic en su anuncio o si lo hace. Los días en que se pagaban las impresiones o el espacio publicitario han pasado a la historia, sin que se sepa si alguien se ha comprometido realmente con su marca. Con los anuncios de Google, usted al menos sabe que alguien hizo clic proactivamente en su anuncio y visitó una página de aterrizaje en su sitio web B2B.

Trabajando a partir de su estrategia de palabras clave de SEO, usted identifica las palabras clave para las que desea que sus anuncios se muestren, y luego diseña anuncios de texto que normalmente se muestran por encima de los resultados de búsqueda orgánica en Google. Usted hace una oferta por estas palabras clave con otros competidores y, basándose en su oferta, su anuncio aparecerá en un orden específico en los resultados de los motores de búsqueda. Esta es una oferta en tiempo real, por lo que su costo por clic o CPC depende de lo que otras personas están ofertando por la misma palabra clave.

El clic es entonces dirigido a una página de aterrizaje en el sitio web B2B de su empresa que usted determine. Este es el proceso en un breve resumen.

Tráfico Cualificado Inmediato a su Sitio Web B2B

La mayor ventaja de los anuncios Google es que su sitio web B2B aparece inmediatamente en los motores de búsqueda para sus consultas de búsqueda más ideales. Con el SEO, puede tomar años para aparecer con palabras clave altamente competitivas en los resultados de búsqueda orgánica de Google. Por otro lado, con los anuncios de Google, su sitio web es prominente de inmediato y su empresa está impulsando el tráfico de búsqueda relevante justo cuando se activa la campaña.

Esto significa que su empresa puede generar clientes potenciales y valor de un sitio web B2B en un período de tiempo relativamente corto, siempre y cuando haya implementado una estrategia sólida de anuncios de Google con una experiencia óptima de la página de destino.

Contrate a un Profesional con Experiencia

Con el lanzamiento de un sitio web B2B, es posible que se sienta ansioso y quiera implementar una estrategia de anuncios de Google sin hablar con un experto. Le recomendamos encarecidamente que no lo haga. La belleza de los anuncios Google es que es fácil comenzar una campaña, pero eso no significa que la campaña se ejecutará bien.

Muchas empresas me han dicho que han hecho anuncios Google en el pasado con poco éxito. Entonces audito sus campañas y puedo ver por qué no tuvieron éxito. Es importante que una empresa B2B contrate a un empleado interno bien versado o a una agencia externa para gestionar sus anuncios Google. Esto asegura que se está generando un sólido ROI a partir del esfuerzo.

Los profesionales conocen el targeting por palabras clave, el targeting geográfico, la programación de los anuncios, las palabras clave negativas, etc.

Parte de una Estrategia de Marketing B2B Integrada

Los anuncios de Google por sí solos no son una estrategia; es importante recordar que una táctica no equivale a una estrategia. Debe formar parte de una estrategia integrada y multitáctica de generación de prospectos.

A nivel básico, un plan de marketing B2B debe incluir las siguientes tácticas:

• Blogging.
• Blogging de invitados.
• Construcción de enlaces.
• Marketing por correo electrónico.
• Correo directo.
• Networking.
• Google Anuncios.
• Ad retargeting.

Una combinación de estas tácticas asegurará que su compañía esté generando y alimentando clientes potenciales ideales.

Atribución de Clientes Potenciales

Para garantizar que la inversión en anuncios de Google merezca la pena, es necesario realizar una atribución de clientes potenciales de forma regular. Se debe actualizar y supervisar continuamente una hoja de cálculo de clientes potenciales que se vincule a los ingresos. El departamento de ventas de tu empresa debe proporcionar información detallada al equipo de marketing sobre el volumen de ingresos de una oportunidad concreta y sobre si se ha cerrado o no. El departamento de marketing puede entonces atribuir esos ingresos a una fuente de clientes potenciales.

Otro aspecto positivo de los anuncios Google es que tienden a ser más rastreables. A diferencia de los anuncios de búsqueda orgánica, todos los anuncios de Google Ads pueden vincularse a una consulta de búsqueda. La consulta de búsqueda puede entonces ser conectada a los ingresos. Se puede ver qué consultas de búsqueda se están convirtiendo en negocios y cuáles no. Esto no sólo le ayudará a perfeccionar sus campañas de anuncios Google, sino que también le informará y optimizará su estrategia de creación de contenido en curso para la optimización de la página y fuera de ella