Conseguir Clientes Potenciales de Cara a la Campaña de Navidad

Estamos bien entrados en el otoño, y el invierno se nos está acercando más rápido de lo que pensamos. Los vendedores están trabajando duro en sus promociones de vacaciones este año, y no es difícil averiguar por qué. En 2019, los consumidores en los Estados Unidos gastaron la asombrosa suma de 707.5 mil millones de dólares durante la temporada navideña. Los dueños de negocios saben que los meses de otoño e invierno son, sin duda, la época más rentable del año.

El problema de llegar a su público durante la temporada navideña es que están constantemente bombardeados por las últimas ofertas del Viernes Negro y las promociones de Navidad. Es tu trabajo romper con el ruido y llegar a tu público objetivo. El correo electrónico es una herramienta de marketing útil todos los meses, pero puede resultar una herramienta extraordinaria si se utiliza adecuadamente durante la temporada de fiestas.

Echemos un vistazo a cuatro consejos de marketing por correo electrónico que debe tener en cuenta si desea ver una temporada de compras exitosa.

Genere Clientes Potenciales Adicionales

Hay muchas maneras de generar clientes potenciales para su negocio. Antes de que lleguen las fiestas, deberías trabajar para que más gente se inscriba en tu lista de correo electrónico y te siga en los medios sociales. Cuanto más consumidores se interesen por su negocio antes de las vacaciones, más probable es que reciban su campaña de marketing con ofertas especiales de vacaciones reservadas para los suscriptores.

Le sugerimos que organice múltiples regalos durante los meses de verano para reforzar su cuenta de suscriptores antes de empezar a planificar su campaña de marketing de vacaciones. Los concursos son una gran manera de difundir el conocimiento de la marca y añadirlo a tu lista de correo electrónico. A continuación, te mostramos un ejemplo de campaña que muestra cómo el hecho de alojar un sorteo puede ayudarte a aumentar tu número de suscriptores.

En el concurso anterior, debes iniciar sesión en Facebook o en una cuenta para tener la oportunidad de ganar el concurso. Combina estas tácticas con un plugin de regalo para WordPress o un software independiente, y estarás en camino de construir tu lista de vacaciones.

Además, puedes crear un imán de regalos de temporada como «Los 10 mejores regalos para las vacaciones» o «Los 5 mejores regalos para los nuevos padres». Los imanes de plomo animan a registrarse en los medios sociales, lo que les incita a ir a su sitio web. Una vez que hayan llegado a tu página de contactos, puedes pedirles su dirección de correo electrónico a cambio de tu regalo.

Segmenta tu Lista de Correo Electrónico

Ahora que tienes un número decente de clientes potenciales, es hora de empezar a segmentar tus listas de clientes potenciales. Todos los suscriptores de correo electrónico tienen diferentes intereses y deseos como consumidores. Es su trabajo analizar su comportamiento analítico y el tráfico en el sitio para dividir su lista de suscriptores en varias categorías.

Es más probable que la gente se aproveche de los especiales si son relevantes para la vida de los consumidores. Por ejemplo, si usted es dueño de una tienda de electrónica en línea, usted querría segmentar su audiencia en varias listas, incluyendo videojuegos/consolas, televisores/jugadores de Blueray/radio/parlantes, etc.

El tipo que vaya a su tienda en línea por los parlantes de su auto no se va a preocupar por su oferta de BOGO Black Friday en videojuegos. Sin embargo, alguien que tiene un historial de compra de juegos o consolas para su sitio web probablemente se aprovecharía de esta oferta.

Segmente su lista de clientes potenciales considerando todos sus productos, y el cliente ideal para cada género de productos. Combine la información de las cosas con su análisis in situ, y no tendrá ningún problema en repartir valiosas promociones a los consumidores que encuentren su oferta relevante.

Utilice Temas y Textos de Vacaciones

Las tiendas de ladrillos y morteros suelen decorar su tienda para las vacaciones de otoño e invierno todos los años. Durante el mes de octubre, verá espeluznantes brujas y fantasmas que salpican las ventanas de las tiendas en toda la ciudad. El Día de Acción de Gracias suele inspirar recortes de dibujos animados que muestran a los peregrinos comiendo pavo con los indios.

Cuando empiece a enviar correos electrónicos a sus consumidores sobre ofertas de Halloween, ofertas de Viernes Negro y descuentos de Navidad, asegúrese de que su plantilla y copia coincidan con la festividad. Por ejemplo, podría crear un titular de correo electrónico espeluznante que diga, «Una oferta tan buena que le dará escalofríos», seguido de un emoji de calabaza.

Su marketing en el sitio debe coincidir con el mismo tema de su campaña de marketing por correo electrónico. A continuación se muestra un ejemplo de una plantilla para las fiestas que podría utilizar en su sitio web para aumentar su lista de correo electrónico y prepararse para la temporada de fiestas.

Optimizar para los Usuarios Móviles

Hay 5.130 millones de personas en el mundo que poseen teléfonos inteligentes. Hay una buena posibilidad de que al menos la mitad de su audiencia esté revisando sus correos electrónicos de marketing y su sitio web desde su dispositivo inteligente. Si su sitio no es capaz de manejar usuarios móviles, no va a obtener casi tantas ventas como si tuviera un sitio web maravillosamente escrito que responda a las necesidades de los móviles.

Puede facilitar las cosas a los compradores móviles durante las fiestas simplificando el proceso de compra, asegurándose de que su sitio web es sensible a los móviles y no tiene errores, y tomando precauciones para aumentar la velocidad de su sitio web.

Conclusión

El marketing por correo electrónico es una de las mejores maneras de llegar a su público durante las fiestas. Si quiere obtener los mejores resultados este año, asegúrese de mirar sus registros de ventas y las tendencias de los años anteriores. Es muy probable que pueda utilizar los datos del año pasado para hacer proyecciones para el año siguiente.

Si este es su primer año como propietario de un negocio, asegúrese de hacer un seguimiento de las tendencias y patrones durante la temporada de fiestas. A medida que adquiera experiencia trabajando durante esta época del año, aprenderá a tomar decisiones informadas tanto en su campaña de marketing por email como en el sitio.

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