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Tras el reciente apagón de Facebook el 13 de marzo de 2019, una cosa ha quedado clara: Debes tener una estrategia multicanal cuando utilices los medios sociales para construir tu marca y conectar con tu audiencia. Hay una serie de cambios en el desarrollo de todas las plataformas de medios sociales en la actualidad. Facebook quiere ser más amigable, Twitter quiere ser más saludable y LinkedIn quiere salir al aire.

En mi compañía, So-Mark Development, nuestro enfoque es aprovechar la web para encontrar inversores y recaudar capital. Por lo tanto, la estrategia de medios sociales es una pieza fundamental para nosotros. También utilizamos el email marketing, los blogs y otras estrategias de marketing digital para promover empresas de crecimiento emergente y fondos de riesgo para ayudarles a encontrar capital. Entonces, ¿Cómo puede una estrategia multicanal ayudarte a aprovechar los medios sociales para encontrar inversores?

Consejo #1

No tienes que estar en todas las plataformas. Sólo tienes que elegir dos o tres de los principales canales que sus potenciales inversores utilizan más, realmente es así de simple. Tendemos a centrarnos en LinkedIn, Facebook y Twitter. Statista reporta que en los Estados Unidos los principales sitios de medios sociales son Facebook, YouTube, Instagram, Reddit, Twitter, y LinkedIn en ese orden.

Nuestra experiencia trabajando con gente de negocios nos ha enseñado que no van a YouTube, Instagram y Reddit para obtener información relacionada con los negocios tanto como las otras plataformas. Sin embargo, todas ellas tienen un valor significativo.

Esto es algo que muchas personas no entienden, no importa por qué la gente utiliza una plataforma de medios sociales, lo que importa es que la están usando y la están usando a menudo. Así que aunque tendemos a centrarnos en LinkedIn, Facebook y Twitter, no es necesario hacerlo. Si los inversionistas con millones de dólares están pasando el rato en YouTube y ven algún buen contenido tuyo que les interesa, harán clic fuera de ese sitio de medios sociales e irán a tu blog para saber más. Por lo tanto, cualquiera de estos sitios de medios sociales puede ser valioso para sus esfuerzos de recaudación de capital.

Consejo #2

Utilice los sitios sociales con los que se sienta más cómodo, siempre y cuando estén entre estos canales principales.

Consejo #3

Conozca su audiencia. ¿A quién buscas? ¿Qué tipo de negocio está construyendo? ¿Qué tipos de inversores pondrían capital en una idea como la suya? Lo que importa más que el canal de medios sociales que selecciones, es el contenido que distribuyas. Se trata de la calidad del contenido y de cómo lo perciben los inversores. Asegúrate de crear o conservar información que ayude a tu potencial inversor a comprender y ganar confianza en tu industria, producto, solución o idea de negocio. Tu objetivo no es vender o promocionarte a ti mismo. Su meta es educar a su inversionista y demostrar su liderazgo de pensamiento.

Consejo #4

Sea consistente en todos los canales. Asegúrese de que su marca se vea y se sienta igual sin importar dónde lo encuentren sus inversionistas. Recuerde que puede publicar correos electrónicos y mensajes de medios sociales en múltiples canales. Pero, algunos inversores le verán en LinkedIn y a otros les gusta usar Twitter. En última instancia, quieres que todos ellos vuelvan a tu página web y a tu blog para saber de qué se trata. Recuerda que eres el dueño de tu página web y de tu blog. Alquilas tus páginas de redes sociales. Facebook y Twitter son dueños de todos los datos de sus sitios. Eres dueño de todos los datos de tu sitio web y tu blog. Puedes cargar el código de seguimiento en tu sitio web y averiguar con precisión quién está interesado en tu negocio. Ahí es donde está la verdadera acción.

Este artículo apareció originalmente en el Blog de So-Mark y ha sido republicado con permiso.

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