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«Si sólo escribes un blog en tu propio sitio web, lo estás haciendo mal»-Andy Crestodina, Director Estratégico de Orbit Media

Durante años, uno de los consejos de marketing de contenido más destacados ha sido centrarse en los blogs de los invitados. Conseguir piezas de liderazgo de pensamiento en los sitios web adecuados puede ayudar a construir la conciencia de marca, generar vínculos de retroceso que impulsan las clasificaciones de SEO, y crear pruebas sociales para sus prospectos objetivo.

Y, sin embargo, usted puede encontrar los profesionales de marketing cuestionando el retorno de la inversión de la publicación de invitados. Si se trata de un consejo tan universal, ¿Por qué hay tantos profesionales del marketing de contenidos que se esfuerzan por encontrar valor en la publicación de invitados?

El problema suele estar en la estrategia. No se limite a seguir los movimientos del envío de invitados. Reúna los datos correctos con anticipación y asegúrese de que está escribiendo mensajes de invitados que darán resultados.

El Fallo en Muchas Estrategias de Publicación de Invitados

Cualquier estrategia de publicación de invitados debe comenzar con el establecimiento de metas. Deberías saber precisamente por qué estás empezando a lanzarte a las oportunidades de los blogs de invitados, dirigiendo el tráfico a una nueva página de destino, generalmente creando conciencia de marca, mejorando la autoridad de dominio, generando suscriptores de correo electrónico, o alguna combinación de otros objetivos.

El problema se establece cuando pasas de la planificación a la ejecución. Cuando los profesionales de marketing se esfuerzan por ver los beneficios de las inversiones de los clientes, sus estrategias a menudo tienen un defecto fatal. No están logrando que los invitados publiquen oportunidades en los sitios Web correctos.

Los blogs de los invitados no pueden ser tratados como una solución a sus problemas de mercadeo. El hecho de que un sitio web acepte su propuesta no significa que su mensaje resuene con las personas adecuadas. Incluso si se trata de un blog relevante de la industria, usted podría estar entregando mensajes a los prospectos equivocados en el momento equivocado.

Arreglar esta falla se trata de hacer el trabajo inicial de encontrar los lugares correctos para publicar las entradas de los invitados. No sólo los sitios web que aceptan lanzamientos de entradas de invitados, sino los que tienen una audiencia que coincide con el perfil de tu cuenta de destino. Esto puede parecer un consejo obvio, pero es más fácil decirlo que hacerlo.

Puede que tengas una lista de sitios web de ensueño en los que publicar entradas de invitados. Estos son los blogs y sitios de medios de comunicación a los que sabe que sus prospectos acuden en busca de consejo sobre decisiones de compra. Y mientras que es grandioso lanzar ideas de liderazgo de pensamiento a estos sitios web, usted necesita entender que el resto de su mercado está haciendo lo mismo y la competencia por el espacio es intensa.

Confiar en oportunidades de bajo volumen en un puñado de sitios web importantes no maximizará su ROI. Escribir posts de invitados que generen resultados significa que las oportunidades de aterrizaje en los sitios web que se sabe que tienen una audiencia que se alinea con su demanda activa total, incluso si esos sitios web son menos conocidos.

Los datos de intención son la clave para maximizar la relevancia y generar resultados con los posts de invitados.

Uso de los Datos de Intención para Mejorar las Publicaciones de los Invitados

Cuando usted invierte en datos de intención de terceros, obtiene acceso a la información de comportamiento recopilada de más de 55 millones de dispositivos, 17 millones de compañías y miles de millones de páginas web. Y con un análisis profundo de más de 480.000 palabras clave, usted puede comprender más profundamente la intención de compra de sus prospectos.

Pero no se trata sólo de comprender la intención de compra. Todos estos conocimientos pueden ayudar a sus publicaciones de invitados de dos maneras clave:

• Relevancia del tema: Los conocimientos de las palabras clave le ayudarán a identificar qué temas son más importantes para los prospectos que están realmente en el mercado de sus productos y servicios. Sin los datos correctos, puede que se le ocurran ideas para los mensajes de los invitados que se apliquen vagamente a su público objetivo. Con los datos de intención, usted se asegura de que sus temas se adapten a los prospectos ideales en etapas específicas de los viajes de sus compradores.
• Relevancia del sitio web: Los datos de primera mano pueden ayudarle a mejorar la elección de los temas de los mensajes de los invitados, ya que le permiten conocer qué piezas de contenido tienen las mayores tasas de conversión. Cuando usted invierte en información de terceros, obtiene una imagen más clara de lo que los clientes potenciales están haciendo fuera de su sitio web. Y cuando vea qué sitios web y blogs son los más relevantes para sus prospectos activos, puede enfocar sus recursos de publicaciones de invitados en estos objetivos de alto valor.

El retorno de la inversión de las publicaciones de invitados consiste en tomar buenas decisiones sobre los datos. Hacer el trabajo inicial de analizar los datos de intención le permitirá sacar el máximo provecho de la publicación de invitados, a pesar de las preocupaciones sobre el impacto del contenido.

Pero todo comienza con el aprendizaje de cómo poner a trabajar los datos de intención. Descargue nuestro informe gratuito, Desmitificando los datos de intención de compra B2B, para obtener una introducción a todas las cosas de los datos de intención.