4 Consejos para Afrontar la Campaña Navideña con Garantías

Con las fiestas a la vuelta de la esquina, las empresas están aumentando sus campañas de marketing por correo electrónico y decidiendo cómo atender mejor a los consumidores. Es una época del año en la que los compradores gastan significativamente más, y las marcas pueden utilizar esto a su favor si juegan bien sus cartas.

En 2018, el gasto de las fiestas en Estados Unidos ascendió a 707.500 millones de dólares. Los profesionales de marketing pueden utilizar esta información para renovar sus tácticas de marketing por email, de modo que puedan atender mejor a sus mercados objetivo y alcanzar sus objetivos de ventas para el año.

Veamos cuatro formas en las que su empresa puede aprovechar el poder del email en esta temporada festiva para impulsar las ventas y alcanzar los objetivos de ingresos.

1. Planee con Anticipación

Si está comenzando a tener ideas para una nueva campaña temática para las fiestas en diciembre, está muy atrasado. Alrededor del 35 por ciento de los consumidores comienzan a hacer compras ya en septiembre y las cifras aumentan constantemente hasta octubre. Si lo hace más tarde, se perderá la oportunidad de promocionar a los clientes que están listos para gastar mucho dinero.

Usar un servicio de marketing por email de buena reputación asegura que sus campañas se entreguen sin problemas. Si los atrapa mientras las tasas de apertura son todavía altas, entonces tiene la oportunidad de generar ventas y aumentar los suscriptores.

2. Segmente sus Clientes Potenciales

No hay dos clientes iguales, y todos se inscribieron en su lista de correo electrónico por diferentes razones. Por lo tanto, si estás enviando el mismo contenido a todos los usuarios, no estás atendiendo a sus necesidades e intereses específicos. Los consumidores están buscando contenido que les hable específicamente, y usted puede utilizar el marketing por email a su favor para darles lo que quieren.

Segmente los clientes potenciales en su lista de email para que sepa quién quiere qué tipo de contenido en su bandeja de entrada. En una encuesta reciente, el 74 por ciento de los profesionales del marketing estuvieron de acuerdo en que la personalización dirigida aumenta el compromiso del cliente. El envío de mensajes de correo electrónico específicos y relevantes es una forma segura de captar la atención de sus suscriptores e impulsar las ventas, especialmente durante las fiestas.

Revise este correo electrónico de carro abandonado que capta la atención de los usuarios y les insta a completar su compra:

Hay varias formas de segmentar su lista de correo electrónico de acuerdo con lo que su público quiere. Cuando se registren, puedes preguntarles en ese mismo momento qué tipo de contenido les gustaría ver de tu marca en el futuro. También puedes enviar un correo electrónico preguntándoles qué es lo que quieren de tus campañas de vacaciones.

Puede segmentar sus clientes potenciales de varias maneras, incluyendo:

  • Intereses.
  • Compras pasadas.
  • Contenido más visto.
  • Ubicación.
  • Carrito abandonado.

3. Promocionar Ofertas Exclusivas

¿A quién no le gustan las promociones en las que puede ahorrar dinero y participar en una oferta estelar? Con todo el gasto de las fiestas, a los consumidores les encanta participar en ofertas especiales que se ajusten a su presupuesto y les ayuden a ahorrar dinero. Puede utilizar esto a su favor promoviendo ofertas de marca en sus campañas de email para las fiestas.

La Provenza ofreció a sus suscriptores una oferta de ahorro exclusiva para impulsar las ventas de la temporada:

No sólo la creación de campañas exclusivas puede generar más ventas, sino que también hace que sus clientes se sientan especiales. Están en algo a lo que no todo el mundo tiene acceso, lo que les anima a participar en tu promoción y a realizar una compra. La urgencia es una forma efectiva de empujar a los clientes a tomar la acción que usted quiere porque no quieren experimentar el miedo a perderse o FOMO.

4 Crear Temas

No importa qué días festivos presente en sus campañas de correo electrónico, el aspecto tiene que coincidir con el contenido. Sus suscriptores no sabrán que está promocionando una campaña de vacaciones si tiene el mismo aspecto que el resto de su contenido, por lo que es importante crear temas.

Si está promocionando una venta de Viernes Negro, por ejemplo, entonces añadir elementos relacionados con el Día de Acción de Gracias muestra a los lectores su intención. Quieres ponerlos de humor para las fiestas y animarlos a gastar algo de dinero.

Este correo electrónico de Kate Spade se parece a una tarjeta de Navidad que pone a los suscriptores en un espíritu festivo y se presenta claramente como parte de una campaña navideña:

Dicho esto, todavía tienes que crear temas y elementos que se alineen con tu marca y se mantengan fieles a tus valores. Tanto si utiliza plantillas para emails como si diseña las suyas propias, puede seguir resaltando su imagen de marca en su tono, idioma y voz. Por lo tanto, aunque cambie otros componentes, como los colores y las imágenes, los usuarios siguen reconociendo su marca y consumiendo su contenido.

Conclusión

Si desea aumentar las ventas de su negocio en estas fiestas, aproveche su estrategia de marketing por email. Hay infinitas maneras de atraer a tus suscriptores que los animan a comprometerse con tu marca y hacer compras. Si las aplicas a tu estrategia, seguramente verás un aumento en las conversiones.

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